På Limited-Edition Skönhetsprodukter och deras Cult Följande
I helgen befann jag mig i sängen på en söndagseftermiddag, som streamade Mariah Careys största hits från början av 90-talet. (Det var kallt AF, och jag har efter-semester blues. Kan du skylla på mig?) Dessutom är jag inte ens en Mariah-grupp, men någon kan uppskatta Mimi runt julen-NYE blunder eller på annat sätt. Så kan många människor, tydligen inklusive M.A.C., som nyligen lanserade en glitter- och fjärilspräglad, Mariah-helmed, begränsad upplaga till ett ton fanfare. Allvarligt: Online-utgåvan utsåldes inom 24 timmar, och vi hittade bara alla fem läppstift på eBay för nästan $ 200. Men om du saknade den båten, NBD. M.A.C. har just meddelat ett stort samarbete med big-time skönhetsbloggar och nyligen släppt en 15-bitars samling med Caitlyn Jenner.
M.A.C. är naturligtvis känd för sina kapselsamlingar och kändis-collabs, som vanligen bara släpps i veckor i taget. (Mariah Careys samling är till exempel tillgänglig i ungefär sex veckor totalt, vilket betyder att du har till och med den 26 januari att skopa upp det som finns kvar på lager.) Och för första gången tog varumärket tillbaka en hel samling förra månaden på grund av att populär efterfrågan. M.A.C. Selena-samlingen, som hedrade mexikansk-amerikansk sångare Selena Quintanilla, drog en så passionerad och frodig folkmassa av skönhetshandlarna i höstas, att varumärket släppte ut det i sin helhet – en sällsynthet, i bästa fall, i den begränsade utgåvan. (Och goda nyheter om du är Selena-fan: De flesta produkterna från samarbetet finns fortfarande på M.A.C.s webbplats.)
Och även om M.A.C. är OG när det gäller blink-och-du-saknas-kapselkollektioner-tänk Star Trek, designer Chris Chang och Good Luck Trolls i 2016 ensam – massor av andra skönhetsmärken har nyligen kommit in på samarbetet spel. Vi skulle argumentera för att det blir svårt att hitta en framstående linje eller ett företag som ännu inte har samarbetat med en artist, kändis eller designer på en rad skönhetsprodukter med begränsad upplaga än.
Wu gick också med hudvårdslinjen Caudalie för att skapa en begränsad upplaga av iteration av-du gissade det-kult-favorit. Den spetsiga flaskan av ansiktsmatt har fått en plats på förmodligen hälften av våra egna skönhetsredaktörsbord, för att vara ärlig.
Men tänk på det: Så snart din uppgradering äntligen sparkar in och du kan ta hand om den senaste iPhone (för att inte tala om att få ett nytt söt AF-fall), meddelar frukten en annan uppdaterad version. Detsamma gäller ofta för skönhetsprodukter – den ständiga nyheten, att skapandet av nära ögonblickliga FOMO-verk. “Kunder gillar trenden”, säger en talesman för Lancôme Locka. “Det återspeglar hur konsumenten är mer i linje med sociala medier smink trender.” Trends come and go-vilket är hela begreppet begränsad utgåva någonting. “Kollektioner med begränsad upplaga odlar en känsla av spänning och brådska som konsumenterna verkligen inte kan få någon annanstans”, förklarar Megan Collins, en social media-konsult vid varumärkesstrategi och marknadsföringsföretaget Trendera. “Dagens konsumenter vet att de nästan kan få vad de vill, när de vill.” Företag har skapat en efterfrågad marknad med tjänster som Netflix, Uber och Seamless. Begränsade utgåvor är motsatta – och det är det som gör dem extra tilltalande. “För en konsument som annars inte känner behovet av att köpa någonting till det exakta ögonblicket när de behöver det, känns dessa samlingar spännande och färska”, säger Collins.
Och det gynnar varumärkena att släppa dessa skönhetsprodukter med begränsad upplaga, i alla fall, åtminstone. Det är i grunden marknadsföring kontra finans, eftersom objekt i begränsad utgåva inte är allvarliga moneymakers för företag. Att producera varor är dyrt, särskilt om de bara kommer att vara tillgängliga för en månad eller två, eftersom de inte kommer att vara på räknare tillräckligt länge för att dra in en stor vinst. Så ekonomiskt är det, som Young säger, att göra produkter med begränsad utgåva, som Young säger, “fruktansvärt dyrt”. För att slippa överraskningsutgåvor bygger dessa företag vanligtvis den extra kostnaden i sina budgetar och bara äter kostnaden för produktion, eftersom det finns en stor avkastning på marknadsföringssidan: nya kunder. Plus, media uttag täcker vanligtvis dessa typer av sociala medier driven lanseringar, som bokstavligen varje iteration av Kylie Jenners Lip Kits. (Helt och uppenbart skyldig som laddat. Ni älskar dem.) Detta trummar upp intresset för varumärket och gör det till och med känns aktuellt och relevant. Om du är en Selena superfan är oddsen att du kommer att vara på kassan sida sekunder efter insamlingen lanserar-oavsett om du någonsin har använt M.A.C. Produkter. (Om du inte har det allra allra flesta, var snäll och försök att dra av det
.) Och det är precis vad varumärken hoppas.
Dessutom, en ny, svårtillgänglig produkt (om inte hela samlingen, som Nars kommande Charlotte Gainsbourg-kollektion), speciellt en som bara är ute efter en varm minut, kan öka varumärkets önskvärda faktor. “Marknadsförare använder ofta knapphet som en kampanjstrategi”, säger konsumentpsykologen Vanessa Patrick-Ralhan. Denna strategi utlösar inte bara “önskvärt”, säger hon, men den exklusiva statusen med begränsad upplaga ger konsumenterna också en anledning att köpa. Det är ett recept på FOMO. Ta en titt i din sminkväska: Du har förmodligen det mesta av grunderna du använder dagligen, som grunden, den förkärlek du svär på (
, någon?) och mascara. Andra produkter är mindre nödvändiga. Om du inte har ett rökigt öga varje dag i veckan behöver du inte tekniskt en tredje ögonskuggspalett. (Och om du är står vi korrigerade.) Så, för att vädja till människor som inte behöver någonting, skapar ett objekt med begränsad upplaga en “vilja” istället.
Plus, ett objekt som är tillgängligt för ett visst tidsfönster – och bara för dem som klarar av att klicka tillräckligt snabbt – har en viss cache. Ta Pat McGrath Labs, som vanligtvis debuterar en produkt en gång och är borta för alltid. Bara 1000 enheter av hennes första produkt, ett guldpigment som var benämnt Guld 001, släpptes. Det var så bra att vi höll vårt kollektiva andetag för sin andra lansering, Phantom 002. Hennes tredje, en highlighter som heter Skin Fetish 003, var borta inom en timme. Och vid den tiden som Emma Stone hade på sig, såg McGraths Lust 004 läppkit på Saturday Night Live, det var en goner. (Tyvärr är de länge borta igen.) Så när MetalMorphosis 005 rullade runt, var folk förberedda, och det var McGrath, med mer inventering än hon hade tilldelat med sina tidigare fyra droppar: En vecka efter den första lanseringen , glitter-pigmentkitarna var tillbaka på hyllorna. Men historiens moral: Köp nu eller gaffel över $ 200 för en fabriksförseglad version på eBay.
Mer bra läser värt din värdefulla lunch-break skärmtid:
- Min Son, Grön Nagellack och Donald Trump
- De Verklig Anledning att sprutor är på uppgången
- Gör allt som Shopping (eller något, verkligen) verkligen gör dig lycklig?
Det är den enda engångsaffären som håller gravitas med skönhetsklubbenna-speciellt när det finns underbara förpackningar, nya nyanser eller helt enkelt vacker produkt. Megan, en publicist från Jacksonville, FL har samlat in artiklar med begränsad utgåva sedan 2014. Hennes heltidsprioriterade skönhetsprodukt med begränsad upplaga är Nars True Pencil Set från varumärkets Summer 2015-kollektion, som innehöll tre läpppennor, varav en var en begränsad utgåva färghus i en artful låda. “Läpppenna är min favorit favorit kosmetika, eftersom den kommer i så många olika färger och finish” berättar hon Locka. Det är ett geni som rör varumärket, eftersom kombinationen av en bästsäljande produkt med ny förpackning kontrollerar både “need” och “want” -rutorna.
Men i vissa fall kommer Megan inte ens att bära, än mindre testa, hennes begränsade upplagda smink köper. “Jag brukar inte använda produkter som var en engångsutgåva eller om jag bara kunde få mina händer på en av objektet”, säger Megan. “Eller jag använder dem bara vid mycket speciella tillfällen, som nyårsafton eller en nära väns bröllop.” Annars är dessa produkter obegränsade. Det är som ett pris eller samlarobjekt som du kan visa upp för dina vänner (eller dina Instagram-följare, eller båda). Och det är smittsamt. “En del av anledningen till att jag kom in var att läsa Lisa Eldhires bok Ansiktsfärg,Säger Megan. “Hon visar många årgångar och begränsade upplagor i boken, och det fick mig att tänka mer om att spara bitar som var riktigt speciella.”
Inte alla känner på samma sätt (eller är som händer) eftersom Megan handlar om produkter med begränsad upplaga, särskilt från detaljhandlarens perspektiv. “Vid Estée Lauder, [då VD] Leonard Lauder menade att avvecklande produkter var förolämpande för kunden, säger Young. “Om vi gjorde en semestersamling [på ELC] med glittrande färger, var jag fortfarande tvungen att sätta dem i regelbunden linje så länge att jag inte kunde göra några besvikande kunder.” Om det inte sålde i juni kunde hon Dra sedan av det från hyllorna.
Trots allt, vilket sämre sätt att bygga varumärkeslojalitet – och hålla hängivna kunder tillbaka till disken – än att dra dina nyaste, mest buzz-värdiga produkter från hyllorna? Medlemmar av Reddits Makeup Rehab-subreddit nollställdes på detta i en ny tråd, där fans uttryckte sina frustrationer över den ständiga strömmen (och efterföljande försvinnandet) av produkter med begränsad utgåva. Om du gör tillräckligt med en clamor, har varumärken varit kända för att lägga till super populära produkter i sina permanenta linjer – eller åtminstone återställa dem under en viss tid, som M.A.C. gjorde med Selena samlingen. Lancôme presenterade exempelvis en ögonskuggspalett i en Fall 2014-samling som var så populär att de behöll den. (Det är Olive Amour, om du undrar, och innehåller den vackraste gröna skuggan vi någonsin har sett. Det råkar också säljas ut på Neiman Marcus vid publiceringstidpunkten.) Och Too Faced bröt naturligtvis i grunden Internet med sin söta persikollektion. Så mycket gav varumärket en formell ursäkt, som du kan läsa här.
Men det är långt ifrån en lösning. Varumärken kan till och med hamna sämre för slitage. “Begränsade utgåvor avgränsar i själva verket din konsumentbas,” säger Collins. “Och begränsad upplaga-endast varumärken erbjuder inte nykomlingar möjlighet att ha bra samverkan med dem, eftersom det är mer sannolikt än inte, alla super-fans slår dem till stans och köper hela produkten. ”
Begränsade utgåva hatare, som de som känner sig frustrerade eller förbittrade över att vara utelämnade i förkylningen, är fortfarande i minoriteten, och populariteten av något nytt och roman säger volymer om bristen på varumärkeslojalitet dessa dagar. Dagens köpare är mycket mer benägna att jaga en cool palett som de såg på Instagram (den här från BH Cosmetics kommer att komma ihåg) än att hålla ihop med ett enda sminkföretagsköp efter inköp. “Att ha socialt kapital är att veta och äga vad som är hett före alla andra, så människor ser ständigt ut för att se till att de har det senaste och bästa för att cementera sin status till sina anhängare,” förklarar Collins. “Vi ser detta på alla nivåer, från gymnasieskolor till skönhetsbloggar.” Varumärken som konsekvent säljer heta biljettprodukter, som Pat McGrath Labs och Kylie’s Lip Kits, är få och långt ifrån och därmed utrotning av varumärkeslojalitet bland shoppare. Men du kan inte skylla på dem – eller varumärkena. Världen rör sig snabbare än någonsin, och i begränsade utgåvor är det bara det senaste sättet att fortsätta.
Lär dig några makeup-tricks med en av Pat McGraths limiterad glitterlips kit:
ppet med begränsade upplagor av skönhetsprodukter. Det är en smart marknadsföringsstrategi som skapar en känsla av brådska och exklusivitet bland kunderna. Många skönhetsmärken har hoppat på samarbetståget med kändisar, artister och designers för att skapa unika och eftertraktade produkter. Det är en win-win situation för både märket och kunden, där märket får ökad uppmärksamhet och kunden får en unik produkt som sticker ut från mängden. Men det är också viktigt att komma ihåg att dessa produkter ofta säljs till höga priser på andrahandsmarknader, vilket kan vara en nackdel för kunder som inte har råd med det. Sammanfattningsvis är begränsade upplagor av skönhetsprodukter en spännande trend som fortsätter att locka kunder och skapa buzz inom skönhetsindustrin.