Cum să vă vorbesc din orice lucru – Abilități de negociere

Star TrekJean Luc Picard a avut un anumit savoir faire, un stil de a ieși din dileme fără probleme și repede – cum ar fi atunci când a înșelat “Q” în a promite să nu se amestece niciodată cu omenirea. Eu nu sunt căpitan al Flotei Stelare; Sunt o medie de 30 de ani care nu-i place biletele de viteză, prietenele geloase și anchetele personale inutile. De-a lungul anilor, am învățat câteva trucuri pentru a-mi vorbi de pe locurile fierbinți și, în calitate de proprietar de afaceri, am studiat modul în care alții se agită înainte de sfârșitul întrebărilor mele. Iată câteva sfaturi care au funcționat….

Evita

A lucrat la Ezra, un bully de liceu, pe care l-am evitat pentru un semestru întreg, după ce l-am lăsat în spatele capului, cu un struguri însămânțați. Cea mai ușoară modalitate de a vă vorbi de la un gem nu este să vă puneți deloc în această situație. Pe scurt, să fii prevestitor și să eviți confruntarea. Evitarea poate întârzia inevitabilul, dar vă poate oferi și timp pentru a vă pregăti și timpul adversarului să se răcească.

ocoli

Evitarea este, de asemenea, posibilă, dar nu la fel de ușoară, în conversație. Pur și simplu schimbarea subiectului rareori funcționează. În schimb, creați o diversiune conversațională, cum ar fi un compliment, “apel în așteptare”, și, în cazuri extreme, recepție de telefonie mobilă proastă (este corect, închideți).

Explicați (în detaliu)

Oscar Levant a spus: “Nu există nici o problemă atât de simplă, o mică explicație nu poate deveni complexă”. Într-adevăr, de fiecare dată când încerc să primesc răspunsuri directe de la echipa mea de IT, sfârșesc să-mi dau seama de gât în ​​profunzime. Discutați-vă de la un gem făcând adversarul tău să regrete vreodată întrebarea lor elementară. Elucidează, expune și expune explicația ta enigmatic și inscrutabil. Adăugați un ton argumentativ sau o “întrebare stupidă” pentru defenestrarea voastră verbală și sofisticarea dvs. va fi completă … sau orice am spus.

Puterea sugestiilor

O lovitură de stăpân de evitare a conflictelor sau, așa cum îmi place să spun, lovitura mea de stat. Într-o dimineață în timp ce m-am desfăcut în cabrio, am fost fluturată de partea polițistului la un punct de control al centurii de siguranță. – De ce nu-ți poți purta centura de siguranță? a latrat când am oprit mașina. Și apoi am făcut ceva care l-ar fi făcut pe Miss Cleo, Mind Freak și pe oricare alt intuitiv acolo. “Scuzati-ma?” Am răspuns înainte de a ști ce făceam. “Doar m-ai privit ca să-mi iau centura de siguranță când trecam peste el. M-ai uitat la mine tot timpul!” Corpul de cerb în faruri arăta pe față că era neprețuit. Tocmai i-am zguduit întreaga lume, am zdruncinat temelia sănătății lui, am suflat mintea – și ma lăsat să plec! Nu subestimati niciodata puterea de sugestie.

Amâna

Atunci când confruntarea este inevitabilă, luați în considerare amânarea unei alte autorități (prietenul tău, șeful tău, mama ta). Eu văd în mod regulat ca un investitor imobiliar; persoana cu care vorbesc nu este sigură în ceea ce privește acordarea unui preț, așa că “trebuie să verifice cu cineva”. Poate fi o abordare eficientă, deși în primul rând.

Minte sau fii selectiv cinstit

În “decăderea artei mincinoase”, Mark Twain a spus cel mai bine: “Minciuna este universală – noi toți o facem.” Prin urmare, înțeleptul este pentru noi să ne învățăm cu grijă să ne gândim minciuna, în mod judicios; obiect și nu rău, să mint pentru avantajul altora, și nu pentru noi, să mintăm vindecător, caritabil, uman, nu cu cruzime, rău, cu răutate, să mint cu grație și grațios, nu strâmb și stânjenitor, să stau ferm, sincer , cu capul erect. ”

Practicați aceste sfaturi și, cel puțin, vă pot scoate din următoarea oprire a traficului.

Ian Charles Parrish este un investitor și președinte al Investors United School of Real Estate, prima școală americană de investiții imobiliare. Pentru mai multe sfaturi,

Întreabă-l pe Ian.