Fondatorul NYX Toni Ko Interviul 2015 – NYX Loreal Business

Toni Ko are un fundal care sună ca un film complot – la vârsta de 13 ani, sa mutat în S.U.A. din Coreea. Ea nu cunoștea engleza și se aruncă să învețe tot ce putea (pasul unu: limba). La vârsta de 25 de ani, a început o companie de machiaj dintr-un spațiu de 600 de metri pătrați în California, după ce a realizat că există un decalaj între mărcile high-end din magazinele universitare și mărcile de produse cosmetice în masă. Compania a fost cosmetica NYX. La început, a vândut un creion pentru ochi de produs și a generat vânzări de 2 milioane de dolari în primul său an *.

Acum 42 de ani, Toni Ko și-a vândut afacerea către L’Oreal (într-o afacere despre care se zvonește că este de peste 500 de milioane de dolari) și este pregătită pentru următorul lucru. Aici, Ko împărtășește strategia și sfaturile care pot ajuta pe oricine în orice afacere – pentru a vă garanta un loc la început ca HBIC.

Marie Claire: Ați fost întotdeauna interesat de machiaj în creștere?

Toni Ko: Machiajul a fost întotdeauna o mare parte din viața mea și îmi place totul despre asta. În junior, mama nu m-ar lăsa să o port, dar asta nu ma oprit! Îmi făceam machiajul și o săpun în rucsac în fiecare dimineață și aș fi aplicat primul lucru când am ajuns la școală și am purtat-o ​​pe tot parcursul zilei. Bineînțeles că mi-am curățat fața în baia școlii înainte de a merge acasă în fiecare zi.

Nu este nimic mai bun decât un pic de rimel și ruj pentru a stimula încrederea și fericirea femeii. Întotdeauna spun că fericirea este un produs secundar de machiaj. Când arătăm bine, ne simțim bine; și când ne simțim bine, avem tendința de a fi mult mai frumos. Cred că această pozitivitate are un efect de domino asupra celor din jurul tău. Ceea ce îmi place cel mai mult la machiaj este că este un medicament bun.

MC: Care este amintirea cea mai timpurie a frumuseții și machiajului?

TK: Ruj de ruj și arome de pudră de La Femme, Jordache și Jordana. Familia mea era în afacerea cu produse de frumusețe și am crescut constant înconjurată de produse. De aceea e ironic faptul că mama nu mi-a lăsat să port machiaj până la liceu.

  Anne Fulenwider înlocuiește șeful editorului Joanna Coles - Editorul noului MC în șef Anne Fulenwider

“Mama mea a fost o femeie de afaceri fantastică și savuroasă și ma învățat tot ce știu.”

MC: Cum ai aflat despre industrie?

TK: Tot ce știu despre industria de frumusețe am învățat să cresc cu afacerea familiei mele de frumusețe. Mama mea a fost o femeie de afaceri fantastică și savuroasă și mi-a învățat tot ce știu. De la o vârstă fragedă mi-a adus în valoare valoarea echității transpirației, importanța onestității și întotdeauna mândru de cine sunt și ce fac.

MC: Ce te-a inspirat să intri în afaceri pentru tine?

TK: Mă cunosc destul de bine și știu că aș face un angajat absolut teribil. Sincer! Angajatorul meu mi-ar da foc. Sunt un pic cam încăpățânat și iau întotdeauna inițiativa de a face lucrurile în felul meu. Chiar nu-mi place cineva să-mi spună ce să fac sau cum să o fac. Pornind de la propria afacere mi-a permis independența de a-mi proiecta propriul viitor și am libertatea de a-mi lua propriile decizii. Am fost foarte inspirat sa creez un produs care lipseste pe pietele cosmetice inainte de a-mi incepe cosmetica NYX. Mi-am dat seama că există un decalaj între mărcile de prestigiu vândute în magazine și brandurile de masă vândute în farmacii, și nu există un produs de calitate superioară cu ambalaje chic la un punct de preț prietenos cu portofelul. A fost misiunea mea să închid acest decalaj.

imagine

Amabilitatea Toni Ko

MC: Aveai locuri de muncă în creștere?

TK: Tot timpul! Mama mea a fost o doamnă foarte dură și ma făcut să lucrez la afacerea de familie în fiecare zi după școală, în fiecare weekend și în fiecare vacanță. N-am mers niciodata pe o vacanta de vara pana cand aveam 23 de ani! Și nu ma plătit niciodată.

MC: Cine a fost clientul pe care ați vrut să-l oferiți cu NYX? Cum ți-ai imaginat-o ca să fie?

TK: Fetița NYX este frumoasă din interior. E inteligentă, savvy și aventuroasă. Ea este în față și nu se teme să încerce lucruri noi.

  Ar trebui să ascund romantismul meu de la birou? - Ce trebuie sa faci despre intalnirea la job

MC: Cine considerați modelul dvs. de model atunci când vine vorba de afaceri?

TK: Mama mea. Avea întotdeauna cel mai mare respect față de produsele pe care le-a vândut și a tratat fiecare bucată de marfă ca și cum ar fi fost copilul ei prețios. Amintiți-vă un moment când am fost certat pentru că am “aruncat” un articol pe ecran. Absolut înspăimântată, ea ma făcut imediat să iau articolul, să mă întorc și apoi să o duc ușor pe ecran și să o dau cu grijă. Întreaga lecție a fost aceea de a mă învăța să respect produsele și să învăț să am grijă de produsele pe care le vindeți. Dacă nu prețuiți și nu vă iubiți mărfurile proprii, nu vă puteți aștepta de la clienții dvs..

MC: A fost vreodată o zi grea în care te-ai gândit să renunți?

TK: Deținerea și conducerea unei afaceri nu este o plimbare în parc. Indiferent de mărimea sau industria companiei dvs., vor exista întotdeauna provocări și dureri de cap. Singura modalitate de a reuși este să se concentreze asupra găsirii unei soluții, mai degrabă decât să se concentreze asupra problemei în sine. Renunțarea nu a fost niciodată în mintea mea, deoarece eșecul nu a fost niciodată o opțiune.

“Găsirea nu a fost niciodată în mintea mea, deoarece eșecul nu a fost niciodată o opțiune.”

MC: Care sunt cele trei produse go-to?

TK: Nu pot trăi fără gel pentru sprâncene, Lancôme Waterproof Mascara, și ruj NYX Red “Lippie”.

MC: Cum a venit vânzarea către L’Oreal?

Vânzarea companiei mele către L’Oreal a fost într-adevăr un vis devenit realitate. Nu numai că L’Oreal este cea mai mare companie de frumusețe din lume, dar, de asemenea, respect cu adevărat etica companiei și programe uimitoare de îngrijire a angajaților. Nu am putut fi mai fericit că o astfel de companie uimitoare este următorul custode al NYX Cosmetics.

MC: De ce vinde? Știai mereu că asta ai vrut?

TK: De la începutul cosmeticelor NYX, mi-a fost întotdeauna planul de a-mi vinde afacerea către L’Oreal. Nu a fost niciodată intenția mea de a construi o companie moștenită și, prin urmare, am avut o strategie de ieșire din mintea mea de la început. Sunt tipul de persoană care trebuie întotdeauna să se afle într-un mediu de afaceri foarte rapid și practic. De la vânzare, mi-e dor de acele “roll up maneca ta” etapele timpurii ale afacerii. Obiectivul meu este de a vinde trei afaceri în cariera mea. Unul jos, doi să meargă!

  Cod ocazional de îmbrăcăminte de vineri - ce trebuie să purtați pentru a lucra cu femei

“Nu a fost niciodată intenția mea de a construi o companie moștenită și, prin urmare, am avut o strategie de ieșire din mintea mea de la început.”

MC: Ce urmează?

TK: La momentul ieșirii, m-am gândit că sunt gata să mă retrag și să beau piña coladas pe plajă pentru câțiva ani, dar m-am plictisit în a doua zi. Am format imediat o companie de capital de risc în care investesc în întreprinderi timpurii. Îmi place, de asemenea, să investesc în domeniul imobiliar și să-mi petrec o mulțime de vizionare a timpului proprietăților de investiții. În prezent, sunt în faza incipientă a creării celei de-a doua companii. Detaliile sunt confidențiale, așa că nu pot să împărtășesc multe, dar va fi în spațiul de accesorii și sunt foarte încântat de această afacere nouă. Rămâneţi aproape!

MC: Orice cuvinte de sfat pentru femeile care doresc să își înceapă propria afacere?

TK: Am o sumă nesfârșită de sfaturi pentru femeile care doresc să-și înceapă propria afacere, dar cel mai important este să rămâi concentrat doar pe obiectivul tău. Totul este doar zgomot. Amintiți-vă că nimic nu bate munca grea și să fie la fel de gustos în timpul fazei timpurii a afacerii dumneavoastră. Nu petreceți ca un rockstar, dacă nu sunteți un rockstar. În cele din urmă, fiți atenți la acțiunile companiei și țineți-i pe ei dragi! Acțiunile sunt ieftine la început, dar devin foarte scumpe la ieșire.

MC: Ce credeți că următorul “lucru” este pentru frumusețe?

TK: În fiecare industrie există un ciclu, iar afacerea de frumusețe nu face excepție. Chiar acum, tendințele de top se referă la culori îndrăznețe și intense, dar simt că este timpul ca aspectul mai nud / natural să reapară (cred că Calvin Klein-esque). A fost un moment la începutul anilor ’90, când nu se vindeau decât lipiciuri naturale. Moda și frumusețea sunt cercuri complete și bănuiesc că vom vedea că tendința se va întoarce.