Sara Blakely Intervju – Intervju med Sara Blakely, Spanx Grundare

Det är inte varje dag du träffar en självgjord miljardär, än mindre världens första kvinnliga miljardär, och få henne att dela hennes hemligheter till framgång. Sara Blakely, ägare och skapare av en produkt som de flesta kvinnor förmodligen har i sin garderob-Spanx! -Is polerad, smart, vet en sak eller två om att bygga ett företag, vara sant mot dig själv och ställa dina sevärdheter högt. Här delar hon 10 viktiga lektioner hon skulle berätta för sitt yngre själv.

1. Din egen bakre ände kommer att vara din bästa tillgång.

“I affärer kommer du att höra ordet” nej “mycket. Betydelsen av att lita på dig själv och din egen bakre ände är vad som kommer att hålla dig i gång. Antag att misslyckandet eller ordet nej är inte slutet Det var inte ens något som registrerade mig.

När jag började Spanx fick jag min första riktigt stora order från Neiman Marcus. Du får den stora ordern och du tror att det är när du har kommit, och det är när det svåraste jobbet händer. Jag gick ut och köpte alla mina egna produkter från hyllorna och betalade alla mina vänner för att köpa Spanx-produkterna, för att jag lita på mig själv för att säkerställa framgång. Jag ville inte ens förlita sig på försäljningsföreningarna i butikerna. Detta var min stora paus, så jag tog två år och stod i varuhusen och sålde Spanx själv, men jag kände mig som: “Det här är upp till mig att se till att det händer.” ”

2. Börja med dina försäljningsförmågor.

“Kallkallförsäljning lär dig de mest otroliga livsfärdigheterna. Det lär dig hur du får foten i dörren eller vinner någon över 30 sekunder eller mindre. Det lär dig uthållighet och att fortsätta, speciellt när människor inte nödvändigtvis är snäll eller vänlig mot dig. Många människor rippade upp mitt visitkort i mitt ansikte.

Ta ett jobb kallt, även om det är kort tid. Gör debatt på gymnasiet eller college om det erbjuds. Debatt är en sådan fantastisk livskunskap – och jag hade ingen aning om den tiden det var. Det lär dig att se båda sidor av ett problem och också tala snabbt på fötterna och formulera dig själv tydligt. “

3. Sök extern inspiration.

“Ta dig tid att lära dig att tänka. Under hela skolan spenderar vi så mycket tid att lära oss saker som geometri, trigonometri, algebra och historia. Allt detta är verkligen intressant och viktigt, men ingen lär dig verkligen hur du ska tänka. att ta det själv att vara din egen lärare för att nå din potential. Det enda stället jag kunde hitta som hjälpte mig att lära mig hur man tänkte var motivativa och inspirerande CD-skivor. Det var inte en kurs i skolan jag kunde ta.

När jag började lyssna på Wayne Dyer vid 16 års ålder öppnade min hela värld. Livet blev större, rikare, viktigare och bättre. Vad du tycker om dig själv är det viktigaste av allt. Visualiseringen och manifesterar … Jag har visualiserat och manifesterat saker för mig långt innan The Secret Book kom ut, och jag är skyldig till Wayne Dyer. Det blev faktiskt ett skämt i gymnasiet, för att ingen ville åka hem med mig efter en fest. De skulle säga, “Sara ska få mig att lyssna på den där skiten.” Bokstavligen skulle folk vara som, “Får inte fångas i Sarahs bil. Hon kommer att få dig att lyssna på den här Whackadoodle killen som heter Wayne Dyer. Snabbspolning alla dessa år, och jag hamnar på omslaget av forbes och jag fick några ganska hilariska texter från några av dessa vänner och sa: “Damn. Jag borde ha lyssnat på det där. “”

4. Spendera tid ensam.

“När du spenderar tid ensam, då är din mage verkligen en tydlig kanal för dig. Det är så viktigt att lita på det. Jag tror att du litar på din tarm är som en muskel. Ju mer du gör det desto starkare blir det. , bara genom att fråga mig några personliga frågor och vara tyst med mig själv, att jag hör min tarm högst när jag kör i bilen ensam. ”

5. Fel är viktigt.

“Varje hemsk sak som händer med dig har alltid en dold gåva och leder dig till något större. Jag har faktiskt börjat skriva dem i min anteckningsbok. Jag har hållit en anteckningsbok sedan Spanx börjar, och jag har alltid den med mig Så jag har nog ca 20 bärbara datorer på min hyllan. Jag loggar och håller reda på alla de hemska sakerna som har hänt med mig, för att det nästan blir ett spel för mig nu. Jag gillar att se presenten och när den går ut. kommer inte alltid direkt.

För mig hade jag alltid velat vara advokat. Jag debatterade i gymnasiet och college. Jag tog alla juridiska kurser och misslyckades då med LSAT, för jag är en hemsk testtagare. Jag tog faktiskt en prep kurs och misslyckades det en andra gång. På den tiden i mitt liv var det en ganska hemsk sak, och jag blev förödad. Det tog ungefär åtta eller sju år för presenten att avslöja sig, men gåvan var att jag inte var avsedd att vara advokat för att Spanx skulle hända. “

6. Fråga dig själv varför? dagligen.

“Min besatthet med ordet” varför “gjorde två saker för mig i mitt liv. Det ledde till att Spanx blev uppfunnad, för jag frågade” Varför är pantyhose som de är? Varför är shapers hur de är? Behöver de vara På så sätt? Finns det ett bättre sätt? Den skapade produkten. Sedan fick jag mig att känna igen och hitta mitt syfte, vilket skulle hjälpa kvinnor. Jag är väldigt mycket passionerad för att hjälpa kvinnor, och det kom som ett resultat av att jag fortsatte att fråga mig själv: “Varför gör jag det här? Varför är jag inspirerad att göra det här i det här ögonblicket? Vad är detta kopplat till? “

7. Var snäll (och sluta oroa dig för vad andra tycker).

“Alltid vara snäll. Längs vägen tyckte vissa människor om mig, vissa människor gjorde inte. Så länge jag är i kontroll med min” varför “och mitt syfte, och jag vet att jag har en bra avsikt och jag är att vara snäll, jag måste släppa bort all den andra oroen. “

8. Företag behöver inte vara krig.

“När jag började Spanx började jag på ett cocktailparty. En massa människor hade hört att jag hade uppfunnit något och kom fram till mig och sa:” Du vet, Sara, affärer är krig. “Jag accepterade bara inte det och jag trodde inte det. Jag trodde att det kunde vara annorlunda.

Jag har varit inriktad på kunden, fokuserad på att förtjäna och överraska henne, och göra henne bättre, och har inte haft någon form av cutthroat attityd, till exempel “andra människor måste förstöras eller rivas för att jag ska lyckas. ‘ Det var inte min väg. “

9. Låt gå och delegera.

“När jag var i mina 20-tal fattade jag inventering av vad jag var bra på, vad jag inte var bra på och vad jag gjorde och inte tyckte om. Så fort du har råd att delegera vad du inte gör gillar att göra, gör det. Om någon kan göra något 80 procent så bra som du tror att du skulle ha gjort det själv måste du släppa det. “

10. Överdel inte.

“När jag först tänkte på Spanx, sa jag inte till någon i ett år. Ingen berättade för att inte dela idén med människor. Det var bara en känsla som jag hade. Efter ett år berättade jag mina vänner och familj, och Jag hörde, “älskling, det här är en bra idé. Varför har det inte redan gjorts?” och “Även om det är en bra idé, kommer de stora killarna bara att slå dig av på sex månader, och sedan har du bara spenderat ditt livsbesparingar på detta.” Om jag hade hört dessa tankar den första dagen jag hade tanken, skulle jag förmodligen fortfarande sälja faxmaskiner idag. “

Och precis när du tror att Sara inte kan vara klokare, påminner hon oss om att hon bara är gal, som resten av oss. Hon var nyligen på Vita huset hela dagen och sa, som hennes sista råd till sitt yngre själv, “Håll dig bekväm. Håll alltid ett par lägenheter i din väska eller i närheten av dig. Och självklart har du din Spanx på. “