Sara Blakely Interviu – Interviu cu Sara Blakely, fondatorul Spanx

Nu este în fiecare zi întâlniți un miliardar auto-făcut, să nu mai vorbim de lumea din lume prima femeie miliardar, și adu-o să-și împărtășească secretele spre succes. Sara Blakely, proprietarul și creatorul unui produs pe care cele mai multe femei le au probabil în garderoba lor – Spanx! – este lustruit, inteligent, știe un lucru sau două despre construirea unei afaceri, să rămână adevărat pentru tine și să-ți stabilești atracțiile. Aici, ea împărtășește 10 lecții importante pe care le-ar spune ei înșiși ei mai tineri.

1. Sfârșitul tău din spate va fi cel mai bun avantaj.

“În afaceri, veți auzi foarte mult cuvântul” nu “. Importanța încrederii în sine și în propria voastră spate este ceea ce vă va menține în drum. Recunoașteți că eșecul sau cuvântul” nu “nu este sfârșitul Nici măcar nu a fost înregistrată pentru mine.

Când am început Spanx, am primit prima mea comandă de la Neiman Marcus. Obțineți comanda atât de mare și credeți că atunci când ați ajuns, atunci se va întâmpla cea mai grea încercare. Am ieșit și mi-am cumpărat toate produsele de pe rafturi și i-am plătit pe toți prietenii mei să meargă să cumpere produsele Spanx, pentru că m-am bazat pe mine însumi pentru a asigura succesul. Nu am vrut nici măcar să mă bazez pe vânzătorii din magazine. Asta a fost pauza mea mare, asa ca am luat doi ani si am stat in magazinele universale si am vandut Spanx insasi, dar m-am simtit: “Asta depinde de mine sa ma asigur ca se intampla”.

2. Întinde-te pe abilitățile de vânzări.

“Vânzarea prin apeluri la rece vă învață cele mai incredibile abilități de viață, vă învață cum să vă piciorul în ușă sau să câștigați pe cineva în 30 de secunde sau mai puțin, vă învață perseverența și continuați, mai ales atunci când oamenii nu sunt neapărat bună sau prietenoasă cu dvs. Mulți oameni mi-au rupt cartea de vizită în fața mea.

Luați o treabă rece, chiar dacă pentru o perioadă scurtă de timp. Faceți dezbateri în liceu sau colegiu dacă este oferit. Dezbaterea este o uimitoare abilitate de viață – și nu aveam nici o idee atunci când era așa. Te învață să vezi ambele părți ale unei probleme și să vorbești repede pe picioare și să te articulezi clar.

3. Căutați inspirație externă.

“Ia timp pentru a învăța cum să gândești, de-a lungul întregii școli, petrecem atât de mult timp învățând lucruri precum geometria, trigonometria, algebra și istoria, toate acestea fiind cu adevărat interesante și importante, dar nimeni nu te învață cum să gândești. pentru a-ți lua propriul profesor, pentru a-ți atinge potențialul … Singurul loc pe care l-am putut găsi mi-a ajutat să mă învăț cum să gândesc erau CD-uri motivaționale și inspirationale Nu era un curs la școală pe care aș putea să-.

Când am început să ascult Wayne Dyer la vârsta de 16 ani, întreaga mea lume sa deschis. Viața a devenit mai mare, mai bogată, mai importantă și mai bună. Ceea ce credeți despre dvs. este cel mai important dintre toate. Vizualizarea și manifestarea … Am vizualizat și mi-am manifestat lucruri cu mult înainte ca Cartea secretă să fi ieșit, iar eu îi datorez asta lui Wayne Dyer. A devenit de fapt o glumă în liceu, pentru că nimeni nu a vrut să meargă acasă cu mine după o petrecere. S-ar spune: “Sara mă va face să ascult rahaturile astea”. În mod literal, oamenii ar fi, cum ar fi “Nu te prinde în mașina lui Sara. Te va face să asculți pe tipul ăsta pe nume, Wayne Dyer. Începeți toți acești ani, și voi ajunge pe coperta lui Forbes și am primit niște texte destul de hilar de la unii dintre acei prieteni, spunând: “La naiba. Ar fi trebuit să ascult acele lucruri.

4. Timpul petreceți singur.

“Când vă petreceți timpul singur, atunci când intestinul are într-adevăr un canal clar pentru tine, este atât de important să ai încredere în el, cred că încrederea în intestinul tău este ca un mușchi, cu cât faci mai mult, cu atât mai puternic devine. , doar dacă mi-am pus niște întrebări personale și, de asemenea, am fost liniștit cu mine, că-mi aud cel mai tare cel mai tare moment când conduc numai în mașină.

5. Eșecul este important.

“Orice lucru teribil care vi se intampla are intotdeauna un dar ascuns si te conduce spre ceva mai mare. De fapt, am inceput sa le scriu in notebook-ul meu, am pastrat un notebook de la inceputul lui Spanx si intotdeauna am cu mine Așadar, am probabil aproximativ 20 de notebook-uri pe raftul meu, înregistrez și urmăresc toate lucrurile groaznice care mi s-au întâmplat, pentru că aproape mi-a devenit un joc pentru mine acum, îmi place să văd darul și când se desfășoară. nu veni întotdeauna imediat.

Pentru mine, am vrut întotdeauna să fiu avocat. Am dezbătut în liceu și colegiu. Am luat toate cursurile legale și apoi am eșuat la LSAT, pentru că sunt un teribil om de încercare. De fapt, am luat un curs prep și am eșuat a doua oară. La acel moment din viața mea, a fost un lucru destul de teribil și am fost devastat. A durat cam opt sau șapte ani pentru ca darul să se dezvăluie, dar darul a fost că nu am fost menit să fiu avocat, deoarece Spanx urma să se întâmple.

6. Întrebați-vă “de ce?” zilnic.

“Obsesia mea cu cuvântul” de ce “mi-a făcut două lucruri în viața mea. A cauzat că Spanx a fost inventat, pentru că am întrebat:” De ce sunt chiloți așa cum sunt? De ce sunt formați așa cum sunt ei? în acest fel? Este o cale mai bună? Asta a creat un produs, apoi ma făcut să-mi recunosc și să-mi găsesc scopul, acela de a ajuta femeile. Sunt foarte pasionat de a ajuta femeile și care a venit ca urmare a continuării să mă întreb: “De ce fac asta? De ce sunt inspirat să fac acest lucru în acest moment? Cu ce ​​este conectat acest lucru? “

7. Fiți amabili (și nu vă îngrijorați de ceea ce cred ceilalți).

“Întotdeauna să fiu amabilă Pe parcurs, niște oameni mi-au plăcut, unii nu au făcut-o, atâta timp cât sunt în contul meu” de ce “și al scopului meu și știu că am o intenție bună și eu sunt să fiu amabilă, trebuie să renunț la toate celelalte probleme. “

8. Afacerea nu trebuie să fie război.

“Când am început Spanx, am fost la un cocktail. O mulțime de oameni auzisem că am inventat ceva și mi-a spus:” Știi, Sara, afacerea este război “. și nu am crezut asta. Credeam că ar putea fi diferit.

M-am concentrat pe client, sa concentrat pe încântarea și surprinzarea ei și să-i fac viața mai bună și nu am avut nici o atitudine cutthroat, cum ar fi “alți oameni trebuie distruși sau demolați pentru ca mine să reușesc. ‘ Aceasta nu a fost calea mea.

9. Plecați și delegați.

“Când eram în vârsta de 20 de ani, am inventat ceea ce am fost bun, la ce nu eram bun și ce am făcut și nu mi-a plăcut. Imediat ce îți poți permite fie să delege ceea ce nu cum ar fi să faci, fă-o. Dacă cineva poate face ceva de 80% la fel de bine cum crezi că ai fi făcut-o singur, atunci trebuie să renunți la ea.

10. Nu suprasolicitați.

“Când m-am gândit prima dată la Spanx, nu am spus nimănui timp de un an, nimeni nu mi-a spus să nu împărtășesc ideea cu oamenii. Am auzit, dragă, este o idee atât de bună. De ce nu sa făcut deja? și “Chiar dacă este o idee bună, băieții mari te vor bate în șase luni, iar apoi tocmai ți-ai cheltuit economiile pe viață”. Dacă aș fi auzit acele gânduri în prima zi în care aveam ideea, probabil aș fi vândut mașini fax astăzi.

Și atunci când crezi că Sara nu poate fi mai înțeleaptă, ea ne amintește că e doar un gal, ca și noi. Ea a fost recent la Casa Albă toată ziua și a spus, ca ultimul ei sfat pentru sinele ei mai tânăr: “Păstrați-vă confortabil. Întotdeauna păstrați o pereche de apartamente în poșetă sau în apropierea dvs. Și, bineînțeles, aveți Spanx-ul dvs. “