Ako zakladateľka to kozmetika odišiel z novinky kotvy vedúci 1,2 miliardy dolárov Makeup Company
Život Jamie Kern Lima číta ako moderný rozprávkový príbeh. Pred osem rokmi bola lokálnou novinkou v štúdiu v štáte Studio City v Kalifornii, ktorá sa snažila nájsť make-up, ktorý by sa postavil k novým, ozdobným objektívom HD. Rýchlo dopredu do roku 2016 a je zakladateľom šialene populárnej make-upovej spoločnosti, ktorú spoločnosť L’Oréal práve kúpila za neuveriteľných 1,2 miliardy dolárov. A na začiatok všetko, miluje to, čo robí. Áno, Lima sa stala úspešnou a našla ju za menej ako desať rokov, ale tých osem rokov bolo naplnených veľa prekážok. Tu vysvetľujeme jej príbeh a zdôrazňujeme produkty (a televízny vzhľad), ktoré zanechali It Cosmetics na radaroch každého, a prečo – v prípade makeupovej spoločnosti, ktorá je zameraná na “skutočné ženy” – niektorí profesionálni umelci z make-upu nemôžu získať dostatok značkových výrobkov.
Ako novinová kotva v roku 2008 by sa Lima často dostala do kancelárie o polnoci, aby sa pripravila na svoje ranné segmenty. Ak idete kamera skoro ráno pod jasnými svetlami a pred neúprosnými HD kamerami, musíte noste ten správny druh make-plus perfektné množstvo – aby ste cítili a vyzerali čo najlepšie. “Musíte mať naozaj skvelý make-up, alebo to nevyzerá tak dobre (na kameru). Mám dedičnú rosaceu a riedke obočie, takže som trávil väčšinu mojich platieb na kozmetických výrobkoch, skúšal všetko tam vonku a pokúšal sa nájsť výrobky, ktoré nevyzerajú ako make-up [na obrazovke], ale nikdy by som nenašiel výrobky, ktoré naozaj pracovali pre mňa, “hovorí Lima.
Takže Lima sa rozhodla vytvoriť make-up značku, ktorá nebola o umení, alebo koľko odtieňov rúž by to mohlo urobiť, ale o riešenie skutočných problémov, ktoré ženy majú pri hľadaní a uplatňovaní make-up. “Neexistovala značka, s ktorou som sa skutočne spájala a že som cítil skutočne vyriešené problémy s krásou, či už sú to riedke oblúky alebo tesnenie,” hovorí Lima. Takže sa rozhodla vziať riziko a napísať obchodný plán na let domov z jej svadobného mesiaca. A obchodný plán spoločnosti Lima nebol len príležitostným snehom – bolo to vážny plán na zhromaždenie rady plastických chirurgov a dermatológov, ktorí by jej mohli pomôcť vytvoriť efektívne makeupové výrobky, ktoré tiež poskytli silný prvok starostlivosti o pleť. Vyzvala spoločnosť Innovation Technology Cosmetics.
Okrem produktu bola aj Lima prítomná na QVC, ktorá zmenila hru tak pre nákupnú sieť, ako aj pre jej značku. Na rozdiel od moderátorov, ktorí demonštrujú svoje výrobky na mladých modeloch, sa Lima rozhodla ukázať, ako jej korektora pracovala na ľuďoch všetkých vekových kategórií, vrátane 72-ročnej ženy – a samého seba. Lima si vzala celý svoj make-up na vzduchu, vystavila jej ruženec a preukázala, ako jej výrobky pokryjú. “Keď idem v televízii a beriem si make-up, je to z dvoch dôvodov,” hovorí Lima. “Jedným z nich je ukázať, že naše výrobky naozaj fungujú a druhá je preto, lebo verím, že každá žena je krásna, či už má akné alebo ružovuchu. Chcem len ženy, či majú problémy s kožou, alebo či nikdy nesúvisia so značkou , aby vedeli, že môžu byť krásne. “
Práve táto realita katapultovala It Cosmetics, aby sa stala jednou z najobľúbenejších značiek krásy na QVC. “Tajomstvo úspechu s QVC je skvelý produkt s veľkým príbehom a príbehom za ňou,” hovorí Rachel Ungaro, viceprezident módneho a kozmetického merchandisingu na QVC. “Jamie zdieľa svoje osobné pokožky a demonštruje, ako produkty fungujú.” Jej príbeh, vášeň pre produkt a celková autenticita rezonujú s spotrebiteľmi. ” A autentickosť je to, o čom je to Cosmetics, podľa Limy. “Je skutočne dôležité mať autentickú misiu pri vytváraní spoločnosti,” hovorí. “Naozaj veríme v zmenu toho, čo vidia ženy, keď sa pozerajú do zrkadla: Chceme, aby ženy pozreli do zrkadla a zistila, čo je správne, nie to, čo sa deje, to je srdce a duša toho, čo robíme.”
. “Je to jeden z mojich najobľúbenejších základových produktov a základňa v mojej osobnej make-up taške,” hovorí Carissa Ferreri, make-up artist, ktorá spolupracuje s Ginou Rodriguezom. “Zanecháva moju tvár prirodzenú, ale úplne pokrýva všetky moje nedostatky.” Podľa spoločnosti Lima to, čo jej odlišuje od všetkých ostatných na trhu, je jej silná oddanosť vytváraniu makeupu, ktorý nielen pokrýva nedostatky, ale aj plne fungujúcu starostlivosť o pleť. “Veľa základov a krémy CC začínajú ako prvý make-up,” hovorí. “Krém CC je iný v tom, že najprv začína ako anti-aging hydratačný prostriedok a potom ho posilňujeme fyzikálnym SPF 50.” Skutočnosť, že obsahuje fyzikálne (t.j. minerálne UV blokátory), skôr než chemické, je kľúčom – a zdôrazňuje skutočný etos značky. “Veľa CC krémov má chemické opaľovacie krémy.” Jednou z najväčších vecí, z ktorých som sa dozvedela, že pracujem s dermatológmi, je, že som mala toľko kožných problémov, lebo make-up, ktorý som používal, mal chemické opaľovacie krémy.
Výrobky pre kozmetiku sa nepredávajú v cenách v drogériách, takže bude zaujímavé zistiť, či to bude L’Oréal okrem iného urobiť. (Sme držať naše prsty prekročený nedotýkajú sa vzorcov.) Krém CC stojí 38 dolárov a slávny undereye korektor stojí 24 dolárov. Ďalší kultový obľúbený produkt, Ovocie na obočie, nazvaný ako “univerzálna ceruzka na obočie”, vás bude stáť 24 dolárov, ale praví to kozmetička nie je v rozpore s týmito cenami. “Veľa produktov spoločnosti It je cenovo cenné, ale rozhodne stojí za to,” píše jeden používateľ Redditu. “Milujem CC krém. Bye Bye Under Eye je neuveriteľný korektor s plným pokrytím. Úprimne potrebujete najmenší bod, aby ste sa zmestili. “
Lima teraz vedie spoločnosť, ktorá má hodnotu 1,2 miliardy dolárov. Zdôrazňuje však, že tento druh úspechu sa nestane cez noc. “Nezaplatil som si za prvé tri roky,” hovorí. “Vychádzala som z môjho bytu a náš prvý zamestnanec, ktorý je tu ešte stále, bol môj dobrý priateľ – družička na svadbe. V jednom momente sme dokonca mali herečku, ktorá žije v našom dome výmenou za pracovali v spoločnosti Všetky naše peniaze boli určené na výskum a vývoj, ako aj na poradné výbory Takže prvé tri roky boli naozaj ťažké a dnes sme počuli “nie” od takmer všetkých našich najdôležitejších partnerov.
Ale Lima sa nikdy nevzdala a nakoniec počula “áno” od špičkových spoločností: QVC, Ulta, Sephora. A teraz si nemyslí, že vytvorenie makeupovej spoločnosti je najťažšou vecou na svete, ak máte autentickú víziu. “Existuje toľko trendov v kráse, že je ľahké sa dostať chytený do ich sledovania,” hovorí Lima. “Jedna vec, o ktorej si myslím, že je kritická, je to, že sme vždy zostali sústredení na našu autentickú značku v spoločnosti The Cosmetics, ktorá poskytuje produkty, ktoré riešia problémy žien a skutočne im pomáhajú cítiť ich najkrajšie. sme sa rozrástli, pretože nemôžete falošnú autentickosť a niekedy značky rozptýliť tým, čo je v tom momente obľúbené, a prepínajú, kto sú. “
Tajomstvo prosperity Kozmetiky nie je proste skvelé produkty (aj keď to má veľa spoločného s tým). Bola tiež nadšeným fanúšikom. Spustenie na QVC malo zásadný význam pre úspech spoločnosti Lima, pretože ženy, ktoré nakupujú na QVC, sa stali tvrdými fanúšikmi akýchkoľvek výrobkov, ktoré sa rozhodli kúpiť. A keď ste tvrdohlavý fanúšik, poviete všetkým svojim priateľom a rodine. “Keď ženy nájdu niečo, čo funguje, dostanú za seba a šíria slovo,” hovorí Lima. “[Značka] sa dotýka všetkých generácií. Budem v Starbucks a bude tu dcéra, ktorá sa dozvedela od svojej matky alebo matky, ktorá o nej našla od jej dcéry a oni mi povedia, koľko generácií v ich rodinné oblečenie To a ako sa vyriešia ich kožné problémy. ” A vtedy viete, že ste vytvorili skutočne pôsobivú značku krásy.
Krása po celom svete:
Tento príbeh o Jamie Kern Lima je skutočne inšpiratívny. Je úžasné vidieť, ako sa z malého lokálneho novinára stala zakladateľka jednej z najpopulárnejších značiek krásy na svete. Jej príbeh ukazuje, že ak máte vášeň a odhodlanie, môžete dosiahnuť čokoľvek. Jej značka It Cosmetics je zameraná na riešenie skutočných problémov, ktoré ženy majú pri hľadaní a uplatňovaní make-upu, a to je niečo, čo si veľmi vážim. Je skvelé vidieť, že niektoré značky sa snažia byť viac zamerané na skutočné potreby zákazníkov. Som si istá, že Jamie Kern Lima bude mať ešte veľa úspechov v budúcnosti a teším sa na to, čo prinesie ďalšie inovatívne produkty pre ženy.