Cum a fost fondatorul Cosmeticelor de la faptul că a fost o știre ancorată pentru a conduce o companie de machiaj de 1,2 miliarde de dolari

Viața lui Jamie Kern Lima citește ca un basm modern. Acum opt ani a fost o ancoră de știri locală din Studio City, California, luptând să găsească un machiaj care să se ridice la noile lentile HD fanteziste. Începând cu anul 2016, ea este fondatoarea unei companii de machiaj populară, pe care L’Oréal tocmai a cumpărat-o pentru 1,2 miliarde de dolari. Și pentru totdeauna, ea iubește ceea ce face. Da, Lima a devenit supersuccessful și a găsit apelul ei în mai puțin de un deceniu, dar acei opt ani au fost plini de multe obstacole. Aici îi povestim povestea, subliniind produsele (și aspectul TV) care l-au pus pe Cosmetics pe radarul tuturor și de ce – pentru o companie de machiaj care are drept scop “femeile reale” – unii artiști profesioniști de machiaj nu pot obține suficient mărcile.

Ca o ancoră de știri în 2008, Lima ar ajunge adesea la birou la miezul nopții, pentru a se pregăti pentru segmentele sale de dimineață live, iar dacă mergi la cameră dimineața devreme în lumini strălucitoare și în fața unor camere HD HD, purtați un fel de machiaj potrivit – plus cantitatea perfectă – pentru a vă simți și a arăta cel mai bine. “Trebuie să ai un machiaj cu adevărat grozav sau nu arată așa de bine (pe aparatul de fotografiat). Am rosacee cu ereditate și sprâncenele rare, așa că am petrecut cea mai mare parte a salariului meu pe produse de frumusețe, testez totul acolo și încerc găsiți produse care nu arătau ca machiajul [pe ecran]. Dar nu aș putea găsi niciodată produse care au lucrat cu adevărat pentru mine “, spune Lima.

Astfel, Lima a creat un brand de machiaj care nu se referea la artă sau cât de multe nuanțe de ruj ar putea face, ci la rezolvarea problemelor reale pe care le au femeile în găsirea și aplicarea machiajului. “Nu a fost o marca cu care am fost cu adevarat legata si ca m-am simtit cu adevarat rezolvata probleme de frumusete, indiferent daca este vorba de sprancene rare sau de strans”, spune Lima. Deci, ea a decis să-și asume riscul și să scrie un plan de afaceri cu privire la zborul de acasă de la luna de miere. Planul de afaceri al companiei Lima nu era doar un film obișnuit, ci un plan serios de a asambla un consiliu de chirurgi și dermatologi plasticieni care să-i ajute să creeze produse eficiente de machiaj care să ofere și un element puternic de îngrijire a pielii. Ea a numit compania Innovative Technology Cosmetics.

Primul produs pe care oamenii l-au vorbit despre Cosmetics a fost. Când Lima a prezentat produsul pe QVC în 2010, a vândut în câteva minute. “Ii spunem Pai la sub ochi, dar nu este vorba doar de subdezvoltare “, spune Lima.” Unii dintre clienții noștri o folosesc ca o fundație și unii o folosesc pentru a acoperi pete. Este foarte diferit pentru că acoperă totul, așa că va acoperi literalmente un tatuaj. “Lima a dezvoltat, de asemenea, agentul de concealer pentru a rezista creșterii sau crăpării.” Când puneți o mulțime de concealers pe care sunteți ca “Oh acoperă”, dar apoi dintr-o dată te uiți la pielea ta și ai riduri pe care niciodată nu ți-ai dat seama că ai avut. “Lima – și mulți clienți QVC – jură că Bye Bye Under Eye Concealer spune “la revedere” la această problemă.

Pe lângă produs, a fost și prezența lui Lima pe QVC care a schimbat jocul, atât pentru rețeaua comercială, cât și pentru brandul ei. Spre deosebire de prezentatorii care își demonstrează produsele pe modelele tinere, Lima a decis să arate cum a lucrat la persoanele de toate vârstele, inclusiv o femeie de 72 de ani – și ea însăși. Lima și-a decolat machiajul, expunând rosaceea și demonstrând cum au acoperit produsele sale. “Când mă duc la televizor și îmi iau machiajul, e din două motive”, spune Lima. “Unul este acela de a arăta că produsele noastre funcționează cu adevărat, iar cealaltă este pentru că cred că fiecare femeie este frumoasă, dacă are acnee sau rosacee. Vreau doar femeile, fie că au probleme cu pielea, fie că nu s-au conectat niciodată cu o marcă , să știe că pot fi frumoase. “

A fost această realitate care a catapultat-o ​​pe Cosmetics pentru a deveni una dintre cele mai iubite branduri de frumusețe pe QVC. “Secretul succesului cu QVC este un produs grozav, cu o poveste minunată și un povestitor în spatele lui”, spune Rachel Ungaro, vicepreședinte de modă și frumusețe de merchandising la QVC. “Jamie împărtășește provocările personale ale pielii și demonstrează cum funcționează produsele. Povestea ei, pasiunea pentru produs și autenticitatea generală rezonează cu consumatorii”. Și autenticitatea este ceea ce înseamnă Cosmetica, după Lima. “Este foarte important să ai o misiune autentică atunci când creezi o companie”, spune ea. “Noi credem cu adevărat în schimbarea a ceea ce femeile văd când privesc în oglindă. Vrem ca femeile să privească în oglindă și să vadă ce este bine, nu ceea ce este în neregulă, asta este inima și sufletul a ceea ce facem”.

jamie-Kern-lima.png
Până acum, Cosmetics are câteva colecții “de cult”. Unul dintre ele este
Este cosmetice pentru pielea ta, dar mai bine CC + Cream

. “Este unul dintre produsele mele de fundație preferate și o pensetă în punga mea personală de machiaj”, spune Carissa Ferreri, o machiaj care lucrează cu Gina Rodriguez. “Mi-a lăsat fața înfățișată în mod natural, dar îmi acoperă pe deplin toate imperfecțiunile mele”. Potrivit lui Lima, ceea ce îi determină pe CC departe de toate celelalte pe piață este dedicarea sa puternică pentru crearea unui machiaj care nu doar acoperă imperfecțiunile, ci servește și ca o îngrijire completă a pielii. “Multe fundații și creme CC își încep viața ca machiaj în primul rând”, spune ea. “Crema CC este diferită prin faptul că începe mai întâi ca un hidratant anti-îmbătrânire și apoi l-am fortificat cu SPF fizic 50.” Faptul că conține substanțe fizice (adică blocante UV minerale), mai degrabă decât chimice, este cheia – și subliniază adevăratul etic al mărcii. “Multe creme CC au un produs chimic de protecție solară. Unul dintre cele mai mari lucruri pe care le-am învățat să lucrez cu dermatologii este că aveam atât de multe probleme de piele, deoarece machiajul pe care-l foloseam avea un produs chimic de protecție solară în el”.

Produsele cosmetice nu sunt vândute la prețurile de la farmacii, așa că va fi interesant să vedem dacă L’Oréal va face schimbări, printre altele. (Îți păstrăm degetele încrucișate și nu atinge formulele.) Crema CC costă 38 $, iar faimosul concealer nedeterior costă 24 $. Un alt produs preferat de cult, Brow Power, atârnat ca un “creion universal de frunză”, vă va costa 24 de dolari, dar adevărații hoți nu sunt supărați pentru aceste etichete de preț mai mari. “Multe dintre produsele sale sunt destul de scumpe, dar cu siguranță merită”, scrie un utilizator pe Reddit. “Îmi place crema CC. Pai la sub ochi este un concealer incredibil de acoperire completă. Ai nevoie de sinceritate pentru cel mai mic punct pentru a se amesteca.

Lima conduce acum o companie care are o valoare de 1,2 miliarde de dolari. Dar ea subliniază că acest fel de succes nu se întâmplă peste noapte. “Nu m-am plătit pentru primii trei ani”, spune ea. “Am fugit afacerea din apartamentul meu și primul nostru angajat, care este încă aici până astăzi, a fost un bun prieten al meu – o domnișoară de onoare în nunta mea. La un moment dat am avut chiar o actriță care trăia în casa noastră în schimbul lucrand la companie Toate banii nostri au fost directionati catre cercetare si dezvoltare, precum si la consiliile de consiliere.Deci, primii trei ani au fost foarte grei si am auzit “nu” de la aproape fiecare dintre cei mai importanti parteneri de astazi.

Dar Lima nu a renunțat niciodată și în cele din urmă a auzit “da” de la companiile de top: QVC, Ulta, Sephora. Și acum, ea nu crede că a crea o companie de machiaj este cel mai greu lucru din lume, atât timp cât aveți o viziune autentică. “Există atât de multe tendințe în frumusețe încât este ușor să vă prindeți în urma acestora”, spune Lima. “Un lucru pe care cred că este critic este că am rămas întotdeauna concentrat asupra brandului nostru autentic la Cos Cosmetics, care oferă produse care rezolvă problemele femeilor și chiar le ajută să se simtă cele mai frumoase. am crescut, pentru că nu poți falsifica autenticitatea și uneori mărcile se distrag de ceea ce este popular în acel moment și se schimbă cine sunt.

Prosperitatea secretelor în Cos Cosmetics nu este doar produse excelente (deși are multe de-a face cu asta). De asemenea, a creat o bază de entuziasm. Lansarea pe QVC a fost esențială pentru succesul companiei Lima, deoarece femeile care fac cumpărături pe QVC devin fani morți din cauza produselor pe care ei decid să le cumpere. Și când ești un fan greu, îi spui tuturor prietenilor și familiei tale. “Atunci când femeile găsesc ceva care funcționează, se află în spatele ei și răspândesc cuvântul”, spune Lima. “[Marca] atinge toate generațiile.Voi fi la Starbucks și va fi o fiică care a aflat de la mama ei sau de la o mamă care a găsit despre ea de la fiica ei și ei îmi vor spune despre câte generații în familia purta și cum și-a rezolvat problemele legate de piele. ” Și atunci știți că ați creat o adevărată marcă de frumusețe.

Frumusețe în jurul lumii:

Loading...