Začel sem na dnu … Zdaj sem šef!

Kate Gutmann

Predsednik, svetovna prodaja, UPS

ZAČETEK AS: Pripravnik

Medtem ko je višji vodja na šoli Siena v zvezni državi New York, je Gutmann prišel do marketinške prakse v pisarnah UPS-ja Albany. Nato ji je ponudila nižjo prodajno službo. Danes 43-letna mati dveh otrok vodi velike mednarodne prodajne sile podjetja.

TIP # 1: ODPIRAJO POVRŠINO. “Imel sem 10 različnih položajev in sedemkrat premaknil. V enem trenutku sem bil v Bruselj dodeljen za nadzor trženja za Evropo, Bližnji vzhod in Afriko, ki je bil daleč zunaj mojega območja ugodja. Bila sem poročena z dvema otrokoma, in vse je bilo izziv, toda vedno sem te poteze videl kot priložnosti in skočil na njih. “

TIP # 2: PREVERITE, DA VODITELJI ODLOČITVE VEDETI IME IN KAJ STE. “S sedežem v Atlanti sem se že dvakrat ali trikrat preselil – in upal sem, da bom napredoval na položaj podpredsednika. Toda oseba, ki je to odločitev sploh ni poznala, se lahko zgodi v veliko podjetje, zato sem napisal sporocilo “Zakaj Kate Gutmann?” – razlaga, kdo sem in zakaj naj bi vsaj dobil intervju. Bilo je malo pogumno in strašljivo v tistem času, vendar je delovalo. in sčasoma iztovorila delo. “

TIP # 3: POTREBUJEMO AMBITANSKE PROJEKTE – TUDI KOLIKOLI VEČ KOT LJUDJE. “Ko sem imel 28 let, sem kupil podjetje Fortune 500, ki sem ga hotel prodati neposredno na svoj sedež na Japonskem. Sem bil mlada ameriška ženska, ali bi me starejši japonski moški sprejeli? bi bilo enostavno pustiti priložnost iti.Ampak sem bil tako odločen. Prebral sem tri knjige o japonski kulturi in študiral na vse, od česa obleko nositi do tradicionalnih daril, da bi jih prinesel, tudi kakšen barvni papir, da jih zavijete v Sem šel tja, vodil predstavitev in osvojil prodajo. Od takrat naprej sem bil na vsakem radarju. “

Mellody Hobson

Predsednik, Ariel Investments

ZAČETEK: Pripravnik

Leta 1989 je študentka Princetonove univerze v Ariških investicijah v Chicagu pridobila poletno prakso, nato pa majhno investicijsko podjetje za butike. Njena izključna odgovornost: odgovor na pošto Johna Rogersa. Hobson, ki je zdaj 43 let, je hitro napredoval in postal predsednik desetletje pozneje.

TIP # 1: USPEŠNOST USPEŠNOSTI V LETIH, NI MESECIH. “Ko pogledam povzetek in vidim veliko delovnih mest, ne morem biti prepričan v uspeh osebe. Mnogi ljudje zapustijo delovna mesta ravno v času – ne uspejo. Nekdo mi je enkrat poslal risanko, ki je rekel:” Ena služba za 20 let. Kaj, ne vstanite in pojdite? Menim, da je ravno nasprotno, dolgoročne projekte pozitivna izjava. Vedno sem imel dolgoročne cilje, vendar vem, da jih ne smem zadeti v mesecih, sem potrpežljiv. Ko me najamete, nikamor ne grem. «”

TIP # 2: SHOW-DON’T TELL-KAKO VELIKI VAS. Starbucks CEO Howard Schultz me je poklical in rekel: “Radi bi, da vas imamo na naši krovu. Toda zelo mladi ste, da se moramo najprej spoznati.” Spominjam se razmišljanja, Ne potiskajte se preveč agresivno, boste izgubili to priložnost. Zato sem mu rekel: »Kakor dolgo traja, bom počakal, da se vrneš k meni.« Občasno bi mu lepe note opozoril, da bi ostal v mislih. Ampak nikoli ne bi klical. Nihče mi ni hotel lobirati. Nekaj ​​let kasneje se je vrnil in me vprašal. Lekcija: bodite realni, pokažite nekaj ponižnosti, dovolite, da se sami zaključijo. To je velik odsek, ko se nekdo pojavi in ​​pove, kako super so. “

TIP # 3: USPEŠNI PRIJATELJI SO BOLJ ZANESLJIVI OD MENTOROV. “[Facebook COO] Sheryl Sandberg je eden od mojih najbližjih prijateljev. Čeprav smo se srečali šele v zadnjih nekaj letih, smo takoj kliknili. Spominjam se, da sem klicala Sheryl po resnem slabem sestanku, kjer se mi je grozno ravnal. da bi nekdo, s katerim bi se lahko malo potrudil, je zelo redko v takšnih zasedenih, norih življenjih, da imamo takšnega nekoga, vendar jih potrebujete. Zelo smo iskreni med seboj in si med seboj korenimo. Imel sem neverjetne moške mentorje, toda moji odnosi z ženskami so bili izmenjevalci iger. Nobenega programa, razen našega dobrega počutja, ni. “

Julie Greenwald

Predsednik in glavni operativni direktor Atlantic Records

ZAČETEK: Osebni pomočnik

Greenwald, ki se je ukvarjal s pravno šolo, je poletelo kot pomočnik (in vodja kave) za Lyor Cohen, vodjo takratnega mladega hip-hopa Def Jam Records. 42-letna mati dveh otrok je na poti do predsednika, kar je pozneje postalo znano kot Island Def Jam Records, preden je skakal s Cohenom na Atlantic Records leta 2004.

NASVET # 1: VPRAŠAJ TONANJE VPRAŠANJ “DUMB”. “Bil sem 22 let, ko sem začel z Lyorjem, moja pisalna miza pa je dobesedno na robu kavča. Bila je zelo zastrašujoča, a nevednost je blaženost. Vstopila sem, vprašala veliko vprašanj in izpuščala veliko neumnih idej Nisem imel ničesar, da bi izgubil. Za vsako idejo, ki jim je rekla: “Vau, to je res dobro”, se mi je bilo zabavno za 50 drugih, ki niso bili. Ampak ne bi dovolil, da bi me motilo. “

NASVET # 2: NE BREZ BREZA – NAMESTI PROBLEM. “Vsi vodje moških so šli na golfske izlete in nisem vedel, kako se igrati. Počutil sem se levo in ven iz zanke. Bilo je kot, ne glede na to, koliko sem bil spoštovan v teh hodnikih, če sem nisem mogel narediti tistih dodatnih izkušenj v družabnih povezavah, ki so strožje vodstvo, sem bil v slabšem položaju. Moral sem govoriti. Zato sem predlagal, da gremo na košarkarske igre ali smučanje, kar sem vedel, da je ljubezen ljubil, in storil sem, Tudi Lyor se je strinjal, tako da sem popravil ta problem. Moral sem samo govoriti. “

TIP # 3: TUDI VELIKI POSLOVI POTREBUJEJO SARADNJE. “Živim v noro življenje – vsak večer vidim živo predstavo in se ob polnoči vrnem domov. Moji otroci [Lulu, 12, in Eli, 7] so se mi zelo jezili, ker jih nisem nikoli pobral iz šole. edina mati, ki ni, vendar nisem mogla zapustiti pisarne ob 15:00. Seveda zdaj moja hčerka gre na koncerte in ceni, kaj delam. Ampak dolgo je bilo, ko je rekla: “Zakaj me oče vedno vzame?” Menim, da je to zelo prijetno, ko super-uspešne ženske priznavajo dejstvo, da je res težko. “

Tina Schiel

Izvršni podpredsednik trgovin, cilj

ZAČETEK: Vodja področja na ravni entiteta

Schiel je bila višja na univerzi Hardin-Simmons v Teksasu, ko jo je zaposlil Target za začetni program vodenja usposabljanja. Ena od njenih prvih nalog: polnjenje police na Target v Abilene v Teksasu. Danes 45-letni nadzoruje Targetove 1.800 trgovin po vsej državi.

NASVET # 1: ODPRTI? VPRAŠAJ ZA VEČ. “Ko sem začel, so nas v enem letu vrnili nekaj delovnih mest. Vedel sem, da sem igra za več, zato sem odšel k upravitelju okrožja in rekel:” Si kdaj razmišljal o več delovnih mestih, manj časa – na ta način dobimo več izkušenj, ko gremo? ‘ Odprl je idejo, zato smo se dogovorili: Dokler sem dobro delal na delovnem mestu, sem mu povedal, ko sem bil pripravljen na nekaj novega. Takšno razmišljanje je odprlo vrata nekaterim neverjetne izkušnje zame, vse v isti družbi. “

TIP # 2: DELA Z LJUDMI, KI SO RAZLIČNI OD VAS. “Ljudje težijo k graviranju tistim, ki so jim všeč ali so podobni. To je napaka – sprejemate boljše odločitve, ko se obdržite z ljudmi iz različnih okolij in z različnimi izkušnjami. Nazaj, ko sem vodil okrožje [običajno 10 trgovin] , smo vedno delali bolje, ko sem imel raznoliko ekipo, ki je delala zame. Nasvet, ki sem ga dobil, je bil običajno veliko bolj dolgoročen in strateški, manj oseben. Niso se samo strinjali z mano, ki vas nikoli ne dobi, kjer ste res želim iti.”

TIP # 3: VEDNO IZPOLNJAJO NEPOSREDNO TERENJE. “Moja celotna kariera je bila nadzorovana v trgovinah, pred dvema letoma pa sem se lotila razvoja podjetja za blagovno znamko. To je veliko bolj formalen, od ponedeljka do petka vrsta okolja, tako da je to bil kulturni šok za mene. nasvet, ki ga lahko podam v položaju, kot je moj, je vedeti, kaj ne veste in iščite tiste, ki delajo. To novo območje je bilo za mene popolnoma obnovljeno. “

Oglejte si naš brezplačni karierni kamp z LearnVestom.