Велики излаз: Како су 3 жене направиле озбиљну банку продајом својих стартупа за милионе

слика

Дизајн Кевина Пералте

Јесс Лее није извршни руководилац. У протеклој години, извршни директор Поливоре-а, сајт е-трговине који својим модним инспиративним плочама дозвољава модним опседнутим властима, примећен је око Суннивале, Калифорнија, канцеларија које су гимнастично обучене као Хан Соло за компанију Ратови звезда оутинг. Прошле године је отишла у Цомиц-Цон као лик из јапанске манге Цловер. “Волим Цомиц-Цон. То је као моја мекка”, каже она.

Међутим, већина дана, Лее, 33, носи свој властити окрет на јединственој униформи Силиконске долине: црне фармерке и бијелу мајицу, која је прекривена жирантим огрлицама које је пронашла на Поливоре-у, чија је најважнија карактеристика, схоппабилити. На тај начин је јединствен од ривала као што су Пинтерест и Инстаграм, који тек треба пратити како претворити очну капицу у куповину у истом степену. У септембру 2015. Иахоо је узео Поливоре-а и својих 20 милиона бхакта-за пријављене 200 милиона долара. На дан када је Лее најавио да је договор био каријера, она каже. “Да би могао да погледа мој тим у очи и да зна да ће се све крв, зноје и сузе сматрати за значајан исход било заиста узбудљиво”.

“Да би могао да погледа мој тим у очи и да зна да ће се све крв, зноје и сузе сматрати за значајан исход било заиста узбудљиво”.

Рођен у Канади и одрастао у Хонг Конгу, Лее каже да је њена мајка, која је водила успешан преводилачки посао, била модел како управљати компанијом. Након што је дипломирао на Станфорду, Лее је понудио посао као менаџер производа у Гоогле-у. Била је оклевана, несигурна да ли може да се носи са одговорношћу. На крају крајева, Лее је образложио да је била инжењер софтвера, а не неко квалификован да води инжењере. Међутим, она је ипак узела свирку, углавном због савета које је примила током једног од интервјуа, од Марисе Мајер, потом потпредседник Гоогле-а: “Рекла је да је увек изабрала пут који је изазивао изазов, јер ћете највише научити и расти. “

Тај савјет се заглавио са Лееом када су је оснивачи Поливореа позвали да се придруже као менаџер производа 2008. године. (Четири године касније, додирале су је као извршног директора и доделиле јој статус оснивача.) Компанија се састојала од три особе када је започела, али показала обећање. Ево, помислила је, све би било изазов. Заправо, након што је потписала, Лее је обезбедио нове канцеларије, саградио свој сто и написао сопствени код.

Главни циљ Ли је био побољшање ангажовања и корисницима да потроше више времена на њујере. За Поливоре то је значило прављење процеса курјења колажа (“сетови”, како их зову) комфора и трендова лакше и забавније. Али, тиме се брзо суочавала с нијансама пословања које је водио оглас. Имала је рани успјех са кампањом Нике-а, али је открила да није могла реплицирати са другим брендовима. Тако је ангажовала “стручњака за приходе” (да, то је посао), који је наставио да пионира стратегију плаћених референци – Поливоре плаћа се за сваког корисника који се односи на брендове – што је сада присутно у социјалној трговини: “спонзорске” производе који се појављују на сајту у више органски и уређивачки контекст. У 2010. години, прије него што је преузела функцију извршног директора, Поливоре корисници су креирали 35.000 сета дневно. Под њеним руководством, број се скоро утростручио. Просјечни потрошач Поливоре потрошио је око 160 долара у 2015. години, према студији АддСхопперс.

У преокрету судбине из Силиконске долине, преузимање компаније Поливоре од Иахоо-а значи да Лее поново ради за Маиер, сада извршног извршног директора Иахоо-а. Неколико седмица прије него што смо разговарали с Лееом, Иахоо је објавио планове за смањење 15 одсто своје радне снаге, углавном утичући на његово уредничко особље. “Мислим да Иахоо пролази кроз тежак преокрет”, каже Ли. “Филозофија у тој ситуацији је: Да бисте учинили неколико ствари добро, стварно морате да поједноставите и усредсредите се.”

Лее ће наставити да води компанију под Иахооом. И она остаје практична као и увек. (Она је лично написала захвалнице сваком запосленом у компанији Поливоре након продаје Иахоо.) Крајем фебруара, и док разговарамо, Лее препознаје датум везан за Халловеен линк на сајту. Умјесто да позовете инжењера или да пошаљете е-маил једном запосленом, она каже: “Морам то поправити”, дајући менталну ноту. “Ја ћу то решити вечерас.”-Лаурен Стеусс


слика

Дизајн Кевина Пералте

Ових дана, најситнији стартупи имају заједничке односе Брев Медиа Релатионс-а, фирма за односе с јавношћу ПР-а, као што су Орацле, Рефинери29, Јавбоне и Самсунг Глобал Инноватион Центер, инкубатор у оквиру технолошког гиганта. Међутим, да бисте чак добили састанак са Бревом, прво сте добили вов оснивач Брооке Хаммерлинг. Да би била јасна, избјегава конвенционални ПР, са својим саопштењима за медије и медијским удовољавањем. Уместо тога, она ће вам саветовати о вашој дугорочној медијској стратегији, све од ког ће таленат да се креће на које конференције ће присуствовати. “Ми радимо са оснивачким тимом, извршним директором,” објашњава Хаммерлинг, 42 година. “Ви не водите стратегију осим ако не радите са извршним тимом.”

Раисед ин Вестцхестер, Нев Иорк, Хаммерлинг је дипломирао на колеџу Ролинс, малу либералну уметничку школу у Винтер Парку, Флорида. Затим се преселила у Саусалито, Калифорнија, након што је послао посао у компанији Аццесс Цоммуницатионс, Баи Ареа ПР. Тамо је сазнала основе, али нашла је место гушће, са мало пажње на менторству или изградњи односа. После неколико сати, међутим, она се дружила са потенцијалним милијардерима као што је оснивач Зинга Марк Пинцус и сувласник Нетсцапе претворио улагач капиталиста Марц Андреессен. “Сан Франциско у ’97 је био оно што замишљам да је у Холливооду као на почетку филмова”, каже Хаммерлинг. “Сви су трчали у истим круговима, тако да сам их ја упознао и растао, а онда сам изградио те односе.”

Затим, 1998. године, катастрофа: Хаммерлингова мајка је умрла од рака. Неколико месеци касније, њен отац је умро од онога што зове “сломљено срце”. Само 24 године, она је била неочекивана. “Када су моји родитељи умрли, отишао сам да зарадим новац са свог банковног рачуна да возим преко моста Голден Гате и имам недовољна средства”, каже Хаммерлинг. “Никада нећу заборавити тај дан.” Било је то тренутак када је одлучила да напусти приступ да се придружи старту. “Смрти мојих родитеља су ме учиниле неустрашивом”, памти она.

“Када су моји родитељи умрли, отишао сам да зарадим новац са свог банковног рачуна да возим преко моста Голден Гате, а имала сам недовољна средства”.

Недуго затим, почео је да сарађује са Мике Миллс, басистом за Р.Е.М., која јој је дала нека посла у свет славних (то је био онај који ју је повезао са Боном, који је сада пријатељ). Након пада дот-цом 2001. године, Хаммерлинг се преселила у Нев Иорк и подигла своју мрежу за слање консултантских свирки за клијенте великог имена као што је Ларри Еллисон, оснивач милијардера из Орацлеа. Њена клијентела привукла је пажњу компаније Зено Гроуп, ПР компаније која ју је навикла да се придружи њеним редовима. Али рок трајања је био краткотрајан. Када је Хаммерлинг предложио вођство дигиталног фокусираног “звездног тима” у Зено-у, с властитим особљем и буџетом, она је одустала од стара чувара фирме. “Жена која је водила Л.А. рекла је:” Нема звијезде у ПР-у, то је тим “,” сећа се Хаммерлинг. Зато је напустила место.

Те године, Хаммерлинг је из свог стана покренула сопствену радњу и назвала је Бревом, након свог надимка из родитељског надимства. Време је било случајно – Хаммерлинг је био једна од ретких технолошки фокусираних ПР фирми у Њујорку, град са растућом почетном сценом. Годину дана касније, она се удружила са Деном Цооком из Зено – “Брзо смо схватили да смо поделили исто мишљење о проблемима агенције”, каже Хаммерлинг. “Мислим да Брев не би био Брев без ње.”

Међу њиховим топ правилима: Они неће радити са комуникацијским одељењима у великим компанијама, повезујући се само са извршним директором и извршним тимом. Такође, нема трикова. “Не радимо забаву ПР”, рече она равно. Можда један од Хаммерлингових најпаметнијих потеза одбија да тражи нове клијенте, кључни аспект агенцијског живота који се Хаммерлинг заклањао. “Ми смо упућени само, и невероватно је када кажете:” Не, нећу те нагињати “, колико људи те жели”, додаје она.

Све те године стратешког умрежавања кулминирале су током вечере 2013. године, ноћу пре ТЕД конференције, док је Хаммерлинг уручио Камерону Дијазу над сусхи у Лонг Беацху, Калифорнија. Хаммерлинг је позвао Боноа, који је био на ТЕД-у, да им се придружи. Он је са собом донио свог пријатеља Маттхев Фреуда, шефа британске ПР фирме Фреудс. Пар га је ударио. “Страшан је само у раду са људима и пословима који га инспиришу, а не само са онима који пишу чек”, каже она. Две године касније, купио је Брев-а, наводно за 15 милиона долара. “Још увек покрећемо представу”, инсистира Хаммерлинг. (Она и Цоок сада деле заједничко седиште на Фреудсу.) Када је Фројд подсетио на то да ако напусти Брев, не би јој дозволила да ради за такмичара, Хамерлинг се насмејао. “Био сам као,” Нема ништа друго. Ако не радим с Бревом, отићи ћу да продајем накит на плажи или тако нешто. “”-Најал Цохен


слика

Дизајн Кевина Пералте

За разлику од Нев Иорка и Лос Анђелеса, где је могул откривања лакше као што је пресекавање главног ручка у Мајкловом или Полу бару, елитна Сан Франциско су далеко слабија група. Сретно идентификовање техничких мајстора свемира усред маса на хабању. Али у граду познатом по својој иновативности у брзини, чак и то се мења, брзо. и Ксоцхи Бирцх има пуно везе с тим.

Бирцх и њен супруг, Мицхаел, предсједавајући Тхе Баттери, приватним друштвеним клубом за Баиерс Ареа балере. Отворен је 2013. године, смештен је у фабрику фабрике мрамора у центру Сан Францисца, фабрике мрамора површине 58.000 квадратних метара. Превазишли су се хотелске собе, просторије за састанке, теретану, спа центар, ресторан и четири бара. (Дуес су 2.400 долара годишње.) Бирцхе су гатекееперс оф тхе Баттери, лично надгледају ко добија климав (до сада је 4.043) и ко ће добити чекање. Циљ, каже Бирцх, јесте да извуче разнолику клијентелу, младе и старе, умјетнике (најмање оне), као и директоре. “Сан Францисцо сада осећа као да је на прекретници”, каже Бирцх. “Када смо први пут дошли, 2002. године, то је био град духова, осећао се као да нико није био ноћу, нико на улицама”.

Друштвени клубови су одувек добро радили у Сан Франциску, али нико није успео да се упусти у новопримљену могулску класу Баи Ареа, баш као и батерија. “Био сам у пацифичкој унији, а ми смо били једини људи у просторији дуго времена”, каже она, позивајући се на чувени мушки клуб са улазницом у десетинама хиљада. “Многи наши чланови никада раније нису били чланови клуба, они су чак и људи који не воле идеју о приватном клубу, али им се свиђа наша визија и концепт”.

Та визија подразумева слегање скупљег ваздуха традиционалних клубова у корист осећаја типа салона. Постоји робустан програм уметности који обухвата изложбе, преговоре уметника и водене галеријске туре; популарна серија предавања недавно је скинуо упаковану кућу за туторијал о избору браве. (Старомодна врста). У 2014, Бирцх је покренуо Баттери Поверед, филантропски фонд који омогућава члановима да изаберу “теме” које диктирају гдје ће се њихове донације уложити. Већ 7,5 милиона долара покренуто је за добротворне сврхе везане за рано образовање и затворски систем у Калифорнији. Тако успешан је клуб који Сохо Хоусе, који се такмичи за пажњу врхунских траилблазера, наводно је одложио своје планове да отвори огранак у Сан Франциску због батерије.

“Сан Франциско је осетио силеџ, па смо изградили клуб који смо желели.”

Адвертисемент – Наставите читање испод

Подигнута у индустријском Питтсбургу, у Калифорнији, сат времена источно од Сан Францисца, Бирцх је био најстарији од шест деце. Њен отац је радио на финансијској помоћи за колеџ у заједници, док је њена мајка радила за Хеад Старт, програм који се финансира из федералног образовања у раном дјетињству. Бирцх је упознала свог супруга, ученика У.К., док је студирала пословну администрацију у иностранству у Лондону. Након што су се удали, преселили су се у Сан Франциско и заједно покренули рану друштвену мрежу Бебо. Оба компјутерска програмера, руководио је код док је водио операције фирме. После вишегодишњег загревања и троје деце на путу – набавили су око 45 милиона корисника у У.К., где је Бебо био популарнији од Миспацеа. АОЛ је ушао у куповину компаније у 2008. години за огромне 850 милиона долара. (АОЛ је, заузврат, побегао Бебо у земљу, а Бирцхе су га од тада вратиле за 1 милијун долара.)

Са приходима од продаје, купили су дворац од 11,558 квадратних метара на градској авенији Броадваи Стреет, само неколико врата доле од Анн и Гордон Гетти и Нанци Пелоси, и отворили виноградски посед у Сономи на 588 хектара. Али пуцање градских друштвених слојева постало је изазовно. “Када сам се вратио из Лондона, управо сам схватио да је недостатак заједнице. Питао сам Мајкла зашто нисмо имали пријатеље изван технике или комшилука”, каже Бирцх. “Сан Франциско је осетио силеџ, па смо изградили клуб који смо желели.”

Када су Беионце и Јаи З прешли у град у фебруару, пре него што је приказала свој први полумјесец Супер Бовл, мега-пар је био домаћин вечери у Тхе Баттери, тријумфу за Бирцхес. Није то што су напустили своје технолошке корене у потпуности за сјајну нову сцену којој су имали руку у култивацији. Бирцхес такође поново покрећу Бебо као апликацију за живо видео поруке под називом Блаб – “пивот” у дигиталном језику. “Људи су сматрали да је то смешно што смо га вратили, али је био добар изазов да видимо шта можемо да урадимо с тим”, каже Бирцх. “Све је то врло Силиконска долина, зар не?”-Леа Голдман

Овај чланак се појављује у мају издању Марие Цлаире, на киосцима 19. априла.

Loading...