Почео сам на дну … Сада сам шеф!

Кате Гутманн

Председник, светска продаја, УПС

СТАРТЕД АС: Интерн

Док је био виши на колеџу у Сиени у држави Нев Иорк, Гутманн је стигао на маркетиншку праксу у канцеларијама Албани у УПС-у. После тога, фирма јој је понудио млађи посао продаје. Данас 43-годишња мајка двојице води масовну међународну продајну снагу компаније.

ТИП # 1: ОТВОРИТИ ОДРЖАВАЊЕ. “Имао сам 10 различитих позиција и прешао седам пута, у једном тренутку сам био распоређен у Брисел да надгледам маркетинг за Европу, Блиски Исток и Африку, што је далеко ван моје зоне комфора. Био сам ожењен са двоје дјеце, и све је био изазов, али сам увек гледао ове потезе као прилике и скочио на њих. “

ТИП # 2: Уверите се да доносиоци одлука знају ваше име и шта радите. “Седео сам у Атланти – већ сам се већ два или три пута померио у том тренутку – и надао се да ћу бити унапријеђен на позицију потпредсједника. Али особа која је донијела одлуку уопште ме није познавала, што се може догодити у велика компанија, тако да сам написао поруку – “Зашто Кате Гутманн?” – објашњавајући ко сам и зашто би бар требао интервју. и на крају су слали посао. “

ТИП # 3: ПОТПИСУЈТЕ АМБИТАНЕ ПРОЈЕКТЕ – ИСПИТАЈУЋИ КАО ОДЛАГАЊЕ ПРОТИВ ВАС. “Када сам имала 28 година, купац компаније Фортуне 500 је желео да продам директно у њихов штаб у Јапану. Ја сам млада америчка жена – да ли би ме старији Јапанци прихватили? , било би лако да се пусти прилика, али ја сам био тако одлучан. Прочитао сам три књиге о јапанској култури и учио све о томе, од којих одела да носим традиционалне поклоне, па чак и какав папир за обраду . Отишао сам тамо, водио презентацију и освојио продају. Од тада сам био на свачијем радару. “

Мелоди Хобсон

Председник, Ариел Инвестментс

СТАРТЕД КАО: Интерн

1989. године, друга генерација Принцетон универзитета постигла је летњу праксу у Чикагу, Ариел Инвестментс, а потом и мала инвестицијска фирма. Њена искључива одговорност: одговор на пошту оснивача Јохн Рогерс. Хобсон, сада 43 године, брзо је прошао кроз редове и постао председник десетљеће касније.

ТИП # 1: МЈЕРИ УСПЕХ У ГОДИМА, НИЈЕ МЕСЕЦИ. “Када погледам резиме и видим пуно послова, не могу бити сигуран у успјех особе. Многи људи напуштају послове с времена на вријеме – не успијевају. Неко ми је једном послао цртани филм који је рекао:” Један посао за 20 година. Шта, не устај и иди? ” Осећам да су само супротно дуговјечни пројекти позитивна изјава, увек сам имао дугорочне циљеве, али знам да их не морам ударити месецима, јер сам стрпљив, то клијенту каже нешто: Када ме унајмите, ја не идем никуда. ‘”

ТИП # 2: СХОВ-ДОН’Т ТЕЛЛ-ХОВ ИОУ АРЕ ГРЕАТ. “ЦЕО” Старбуцкса “Ховард Сцхултз ме је позвао и рекао:” Вољели смо да вас имамо на нашем форуму, али сте врло млади – морамо прво да вас упознамо. ” Сећам се размишљања, Немојте да будете превише агресивни, изгубићете ову прилику. Па сам му рекао: “Колико дуго траје, сачекаћу да се вратиш мени.” Понекад сам га оставио лепе ноте, па бих остао на уму. Али никада не бих звао. Нисам имао ниједног лобирања за мене. Неколико година касније, вратио се и питао ме. Лекција: Будите реални, покажите неку понизност, нека дођу до закључка сами. То је велики утисак када се неко појави и каже како су сјајни. “

ТИП # 3: УСПЕШНИ ПРИЈАТЕЉИ СУ БИЛИ ВРЕДНИ ОД МЕНТОРА. “[Фацебоок ЦОО] Схерил Сандберг је један од мојих најближих пријатеља. Иако смо се срели само у последњих неколико година, одмах смо кликнули. Сећам се да сам звао Шерила након веома лошег састанка у којем ме је момак страшно третирао. са неким коме бих могао мало да се срамим. Врло је ретко у оваквим врстама заузетих, лудих живота које водимо да имамо некога попут њега, али вам је то потребно. Ми смо веома искрени и једни другима коренамо. Имао сам невјероватне мушке менторе, али су ми односи са женама били измјењивачи игре. Нема агенде осим нашег добробити. “

Јулие Греенвалд

Председник и главни оперативни директор Атлантиц Рецордс

СТАРТЕД КАО: Лични асистент

Греенвалд, који је био у правном положају, одликовао је летњи посао као помоћник (и главни шеф кафеа) за Лиора Цохена, главе тадашње хип-хоп етикете Деф Јам Рецордс. 42-годишња мајка двојице је радила свој пут до предсједника онога што је касније постало познато као Исланд Деф Јам Рецордс пре него што је скочио с Цохен-ом у Атлантиц Рецордс 2004. године.

ТИП # 1: ПИТАЈТЕ ТОНА ПИТАЊА “ДУМБ”. “Имао сам 22 године када сам почео са Лиором, а мој сто је буквално био на ивици кауча, био је врло застрашујуће, али незнање је блаженство, ушао сам, поставио пуно питања и избацио пуно глупих идеја Нисам имао шта да изгубим. За сваку идеју која их је навела да кажу: “Вау, то је стварно добро”, забављали су ме за 50 других који нису били, али не бих допустио да ме гњави. “

ТИП # 2: НИЈЕ БОЉИ – ФИКС ПРОБЛЕМ. “Сви мушки руководиоци су ишли на голф излете и нисам знао како да се игра. Осјећао сам се изван и из петље. Било је као, без обзира колико сам био поштован унутар ових ходника, ако сам нисам могла да радим та додатна искуства везана за друштвену везу, која су руководства била тачнија, био сам у неповољном положају, морао сам да проговорим, па сам предложио да идемо на кошаркашке игре или скијање, за које знам да је Лиор волео – И Лиор се сложио. Тако сам поправио тај проблем, само сам морао да попричам. “

ТИП # 3: ЧАК ВЕЛИКИ ПОСЛОВИ ПОТРАЖУЈУ САКРИФИЦЕ. “Живим у лудом животу – сваке ноћи видим живу емисију и доћи до куће у поноћ. Моја дјеца [Лулу, 12, и Ели, 7] су се веома љутили на мене јер их нисам никад извукао из школе. једина мајка која није, али нисам могла напустити канцеларију у 15 сати. Наравно, сада моја ћерка иде на концерте и цени оно што радим. Али, дуго је било рећи, “Зашто ме тата увијек подиже?” Мислим да је то утешно када супрушне жене признају чињеницу да је то стварно тешко. “

Тина Сцхиел

Извршни потпредседник продавница, циљ

СТАРТЕД КАО: Руководилац области на нивоу ентитета

Сцхиел је била виша на Универзитету Хардин-Симмонс у Тексасу, када је Таргет запошљавао за свој програм за усавршавање на почетном нивоу. Једна од њених првих задатака: складиштење полица на Таргет у Абилене, Текас. Данас 45-годишњак надгледа Таргетове 1.800 продавница широм земље.

ТИП # 1: БОРЕД? ПИТАЈТЕ ЗА ВИШЕ. “Када сам почео са радом, они су нам током године радили неколико радних мјеста. Знао сам да сам игра за више, па сам отишао до свог управника и рекао:” Да ли сте икада размишљали о више радних мјеста, мање времена – на који начин добијемо више искуства док идемо? ‘ Био је отворен за ту идеју, па смо се договорили: Док год сам добро радио на послу, могао сам му рећи кад сам био спреман за нешто ново. То је такво размишљање које је отворило врата неким невероватна искуства за мене, све у истој компанији. “

САВЕТ # 2: РАД СА ЉУДИМА КОЈИ СУ РАЗЛИЧИТИ ОД ВАСА. “Људи имају тенденцију да гравитирају онима којима се заиста допадају или су то исто као и њима. То је грешка – доносите боље одлуке када се окружите са људима из различитих околности и са различитим искуствима.” Назад када сам водио округ [обично 10 продавница] , ми смо увек изгледали боље да радимо када сам имао разнолике тимове који су радили за мене. Савет који сам добио је обично много дугорочнији и стратешки, мање лични. Нису се само сложили са мном, што те никада не добија тамо гдје стварно Желим да идем.”

ТИП # 3: Увек тражи нечувени терен. “Моја цела каријера провела је надгледање продавница, али пре двије године сам се бавила пословним развојем за бренд. То је много формалнији облик окружења од понедељка до петка, тако да је то био културни шок за мене. савет који могу да дам у ситуацији као што је моја је да знам шта не знате и тражите оне који то раде. Ова нова област је потпуно обновљена за мене. “

Погледајте нашу кампу за бесплатне каријере са ЛеарнВестом овде.