NYX Ustanovitelj Toni Ko Interview 2015 – NYX Loreal Business

Toni Ko ima ozadje, ki se sliši kot filmska ploskev – pri 13 letih se je preselila v ZDA iz Koreje. Ni vedela kakšnega angleškega jezika in se je samoumila v učenje vse, kar bi lahko (korak 1: jezik). V starosti 25 let je začela podjetje za ličenje iz območja 600 kvadratnih čevljev v Kaliforniji, potem ko je spoznalo, da obstaja razlika med vrhunskimi blagovnimi znamkami v veleblagovnicah in masovnimi kozmetičnimi blagovnimi znamkami. Ta družba je bila NYX kozmetika. Na začetku je prodala ene svinčnike za izdelke in ustvarila 2 milijona dolarjev v prvem letu prodaje *.

Sedaj je 42. Toni Ko prodala svoj posel L’Orealu (v pogodbi, ki je govorila, da je več kot 500 milijonov dolarjev) in je pripravljena na naslednjo stvar. Tukaj, Ko deli svojo strategijo in nasvete, ki lahko pomagajo vsakomur v katerem koli poslu, da vam zagotovijo mesto na vrhu kot HBIC.

Marie Claire: Ste bili vedno zainteresirani za odraščanje??

Toni Ko: Ličila je bila vedno velik del mojega življenja in rad imam vse to. V mlajši visoki mami mi ni dovolila, da ga nosim, vendar me to ni ustavilo! Vsako jutro sem prikopala ličila in milo za milo pod svojim nahrbtnikom in jo prvič uporabila, ko sem šla v šolo in jo nosila ves dan. Seveda sem ščil svoj obraz v kopalni šoli pred vsakim domov.

Nič ni boljšega kot malo maskara in šminke, da bi povečali žensko zaupanje in srečo. Vedno rečem, da je sreča nenatančna ličila. Ko smo videti dobro, se počutimo dobro; in ko se počutimo dobro, smo ponavadi lepši. Mislim, da ima ta pozitivnost domino učinke na tiste okoli sebe. Kar najbolj ljubim o ličilu je, da je dobro zdravilo.

MC: Kakšen je vaš prvi spomin na lepoto in ličila??

TK: Lipice in praškasti vonji iz La Femme, Jordache in Jordana. Moja družina je bila v ponudbi lepotne ponudbe in odraščala sem, ko sem nenehno obkrožala izdelke. Zato je ironično, da moja mama ni dovolila, da nosim ličila do srednje šole.

“Moja mama je bila fantastična, prefinjena poslovna žena in me je naučila vse, kar vem.”

MC: Kako ste izvedeli o industriji??

TK: Večina vsega, kar vem o lepotni industriji, sem se naučila odraščati z družinsko ponudbo lepotne ponudbe. Moja mama je bila fantastična, prefinjena poslovna žena in ona me je naučila vse, kar vem. Od mlajših let je v meni uokvirila vrednost znojnega kapitala, pomen poštenosti in vedno biti ponosen na to, kdo sem in kaj delam.

MC: Kaj vas je navdihnilo, da ste sami vstopili v posel??

TK: Poznam sem zelo dobro in vem, da bi naredil absolutno groznega zaposlenega. Iskreno! Moj delodajalec bi me definitivno odpustil. Jaz sem malo trmast in vedno prevzemam pobudo, da bom naredil stvari na svoj način. Resnično mi ni všeč, če mi kdo pove, kaj naj naredim ali kako to storiti. Začetek lastnega posla mi je omogočil samostojnost oblikovanja lastne prihodnosti in svobode odločanja. Bil sem zelo navdihnjen ustvariti izdelek, ki je bil na kozmetičnih trgih manjka, preden sem začel NYX Cosmetics. Spoznala sem, da obstaja razlika med blagovnimi znamkami, ki se prodajajo v veleblagovnicah in množičnih blagovnih znamkah, prodanih v drogerijah, in ni bilo odličnega izdelka z elegantno embalažo na cenovno ugodni ceni. Moja naloga je bila zapolniti to vrzel.

sliko

Vljudnostno Toni Ko

MC: Ste odraščali v službi??

TK: Ves čas! Moja mama je bila zelo težka gospa, zato sem delal v družinskem podjetju vsak dan po šoli, vsak vikend in vsak dopust. Nikoli nisem šel na poletne počitnice, dokler nisem bil stari 23 let! In ona mi ni nikoli plačala.

MC: Kdo je bila stranka, s katero si želela služiti z NYX? Kaj si si je predstavljal, da je ona všeč??

TK: NYX dekle je lepo od znotraj navzven. Ona je inteligentna, zdrava pamet in pustolovska. Ona je moda naprej in se ne boji preskušati novih stvari.

MC: Koga menite, kakšen je vaš vzorec pri poslovanju??

TK: Moja mati. Vedno je imela najvišje spoštovanje do izdelkov, ki jih je prodajala, in vsak kos kosov je obravnaval, kot da bi bil njen dragi otrok. Zapomni si čas, ko sem bil preganjal, ker sem “razbacal” element na njegov prikaz. Absolutno grozljiva, takoj me je pripeljala k zgrabi predmeta, vrnila se je in nato nežno sprehajala do njenega prikaza in jo skrbno položila. Celotna lekcija tega je bila, da me naučijo spoštovati trgovsko blago in se naučiti skrbeti za izdelke, ki jih prodajate. Če ne ceniš in ne ljubiš svojega blaga, tega ne moreš pričakovati od svojih strank.

MC: Je bil kdaj težak dan, ko ste pomislili, da boste odnehali??

TK: Lastništvo in vodenje podjetja ni sprehod v parku. Ne glede na velikost ali industrijo vašega podjetja, bodo vedno obstajali izzivi in ​​glavoboli. Edini način za uspeh je, da se osredotočimo na iskanje rešitve, namesto da se osredotočamo na sam problem. Gibanje ni bilo nikoli v mislih, ker neuspeh ni bil nikoli možnost.

“Gibanje ni bilo nikoli v mislih, ker neuspeh ni bil nikoli možnost.”

MC: Kakšni so vaši trije izdelki??

TK: Ne morem živeti brez prevelikih gel za obrvi, vodoodporne maskare Lancôme in rdečega lipida.

MC: Kako je prišlo do prodaje L’Orealu??

Prodaja mojega podjetja L’Orealu je bila resnično sanje. Ne le, da je L’Oreal največja svetovna družba za lepoto, ampak tudi resnično spoštujem etiko podjetja in neverjetne programe skrbi za zaposlene. Nisem mogel biti srečnejši, da je tako neverjetno podjetje naslednji skrbnik družbe NYX Cosmetics.

MC: Zakaj prodajati? Ali ste vedno vedeli, da ste to želeli?

TK: Od samega začetka NYX Cosmetics je bil vedno moj načrt, da svoje podjetje proda podjetju L’Oreal. Nikoli nisem želela zgraditi zapuščenega podjetja, zato sem že od zgodaj imela izhodno strategijo. Jaz sem tip osebe, ki mora biti vedno v zelo hitrem in praktičnem poslovnem okolju. Od prodaje, jaz resnično zamudite tiste “roll up vaš rokav” zgodnjih fazah podjetja. Moj cilj je prodati tri podjetja v svoji karieri. Ena, dva, da gredo!

“Nikoli nisem nameraval zgraditi zapuščenega podjetja, zato sem že zelo zgodaj imel izhodno strategijo.”

MC: Kaj je naslednje??

TK: V času izhoda sem mislil, da sem že nekaj let pripravljen na upokojitev in pinjanje piña coladas na plaži, vendar mi je bil dolgčas dan. Takoj sem ustanovil podjetje s tveganim kapitalom, kjer vlagam v zgodnja podjetja. Prav tako imam radi naložbe v nepremičnine in veliko časa preživljam pri ogledu naložbenih nepremičnin. Trenutno sem v zelo zgodnjih fazah ustvarjanja mojega drugega podjetja. Podrobnosti so zaupne, zato ne morem veliko deliti, vendar bo v dodatnem prostoru in sem zelo navdušen nad tem novim podjetjem. Ostani na vezi!

MC: Kakršne koli nasvete za ženske, ki iščejo lastno podjetje?

TK: Za ženske, ki iščejo lastno podjetje, imam neskončno veliko nasvetov, najpomembnejši pa je, da ostanejo osredotočeni izključno na vaš cilj. Vse ostalo je šum. Ne pozabite, da nič ne bije trdega dela in biti čim bolj varčen med zgodnjo fazo vašega podjetja. Ne preživite kot rockstar, razen če ste rockstar. Nazadnje, bodite pozorni na delnice družbe in jih držite dragoceno! Delnice so poceni na začetku, vendar pa postanejo * zelo * drage pri izhodu.

MC: Kaj misliš, da je naslednja “stvar” za lepoto?

TK: V vsaki industriji je cikel, lepota pa ni izjema. Zdaj so vrhunski trendi vse o krepki, živahni barvi, vendar se mi zdi, da je čas, da se bolj utišani, goli / naravni videz ponovno pojavijo (mislim Calvin Klein-esque). V začetku devetdesetih je prišel trenutek, ko so se prodajali samo naravni sijaji. Moda in lepota sta polni krog, in verjamem, da bomo videli to vrnitev.