Če greš v posel s prijateljem?

prijatelji

Ryan Pfluger

Karkoli se je zgodilo “nikoli ne posluješ s prijatelji”?

MARIA CORNEJO: Nisem ena za običajno modrost. Leta 1998 sem ustanovil svojo etiketo, toda po terorističnih napadih 11. septembra so se moje japonske podpore odpravile in si sam ne morem privoščiti same linije. Potreboval sem nove ideje od nekoga, ki je razumel tehnologijo, saj je bila to smer, v kateri se je dogajalo podjetje. Marysia je že več let delala v modi PR – tako smo se srečali – in pomagali Pradi in Gucciju razviti svoje strategije e-poslovanja. V začetku devetdesetih je bila edina v modi, ki je vedela, kako poslati e-pošto. Poklical sem jo in rekel: “Potrebujem te!”

MARYSIA WORONIECKA: Internet je bil popolnoma revolucionaren na drobno. Marijina zasnova je resonirala posebna stranka – inteligentna, neodvisna ženska, ki je potrebovala oblačila za pisarno in za druženje – vendar je prodajala le iz njenega butika. Morali smo takoj razširiti distribucijo.

Kaj si storil najprej?

WORONIECKA: Organizirali smo majhno predstavitev v naši trgovini v New Yorku, da ponovno uvedemo našo blagovno znamko ključnim strankam in novinarjem. Vsak od nas je primerjal vse industrijske stike, ki smo jih zgradili skozi leta, da zapolnimo sobo.

CORNEJO: Rekli smo: “Tu smo, lahko ponudimo nekaj.”

Toda potrebovali ste več kot buzz, da spremenite stvari, seveda?

SEONIJA: Bog, ja. Morali smo prepričati urednike in kupce, da bi naša oblačila dejansko prišla v trgovinah, pravočasno, pripravljena za prodajo. Uvedli smo kanal e-trgovine, odprli drugo skladišče v New Yorku in eno v Los Angelesu ter razvili maloprodajno bazo podatkov kupcev, s katero smo spremljali, kdo je bil nakup in kaj kupujejo. Veliko naših sodelavcev se je začelo kot pripravniki – najeti smo najboljše s polnim delovnim časom.

CORNEJO: Povečali smo tudi osebne prireditve v trgovinah po vsej državi, da bi se povezali z ženskami.

Ali ste imeli poslovni načrt??

WORONIECKA: Absolutno. Če nimate MBA ali trdnega razloga v podjetju, morate prinesti nekoga, ki se počuti, tudi če je le v vlogi svetovalca. Naš poslovni načrt postane podrobnejši in strukturiran, ko rastejo; naše projekcije prevzemajo podjetje do leta 2018 – nove izdelke, nove prodajalne.

Kako deluje partnerstvo? Kdo kaj počne?

WORONIECKA: Osredotočil se bom na operacije – finance, prodajo in trženje, stiskanje in odzivanje na stranke.

CORNEJO: Pred tem sem ravnal s številkami, toda tega ne morem narediti in načrtovati pet zbirk na leto. Včasih moram iti na sprehod po navdihu.

Michelle Obama je redna stranka. Kako se je to zgodilo?

CORNEJO: Ikram, vrhunski Chicago butik, kjer je prva dama trgovina, nosi našo linijo. Ugotovil sem, da je nekaj kupila šele po tem, ko sem jo videl v svoji črni majici. Na eni od svojih prvih uradnih dogodkov v Svetu belih hiš o ženskah in deklicah je nosila našo svetlo vijolično obleko. Bilo je vznemirjenje, da bi imeli dokaz, da imajo ženske, ki nosijo naša oblačila, takšno globino. Maggie Gyllenhaal, Chelsea Handler, Tilda Swinton in Sofia Coppola so druge stranke. Vsi so tvegani, vendar nikoli ne izgledajo kot v kostumu.

Kaj, če se ne strinjate? Kdo sprejme končno odločitev?

WORONIECKA: Občasno moram prepričati Marijo, da kupci na primer ljubijo svoje harem hlače, a želijo, da odstranimo nekaj volumna iz riti. Vztrajam tudi na rokavih, ker jih želijo kupci iz Srednjega zahoda na Bližnji vzhod.

CORNEJO: Malo kritik lahko postane nerodno, toda jaz sem lastna stranka. Dolga bom oblekla obleko po modelu, se odločim, da je bolje odrezati pristranskost in premakniti šive, dokler ga ne ljubim. Delal sem in delal na črno svileno Mei obleko iz naše zbirke letovišč. Ima glasnost, vendar jo lahko povlečete; Vsakemu drugemu ustreza, vendar na laskavi način. To je najboljši prodajalec.

Danes je več ženskih oblikovalcev, toda na številnih uveljavljenih blagovnih znamkah – Céline, Gucci, The Row – direktorji so moški. Maria, si mislil o spolu, ko si prinesel partnerja?

CORNEJO: Marysia je tako težka kot vsak mož. Toda moški so lahko konkurenčni glede uspeha. Ženske delijo v zmagah. In bolje opravimo več nalog.

Oba sta poročena. Ali greš domov na večerjo?

CORNEJO: Večino noči. Osredotočimo se na delo, tako da vsi zapustijo dostojno uro. Uradno pravilo ni spletno nakupovanje, brez Facebooka. Pripravite svoje delo in odidite. V nedeljo ni fotografij.

Vodite modno linijo, ali obstaja pritisk, da predstavite blagovno znamko?

WORONIECKA: Dobro je, da nekaj nosite iz trenutne zbirke. Seveda, kadar je velik dogodek, se med seboj pazimo, da ne nosimo iste stvari!

Kakšna je največja pomanjkljivost pri delu z najboljšim prijateljem?

CORNEJO: Tako smo zasedeni, da se ne moremo samo družiti. Težko je, da se neprestano pogovarjate o podjetju. Trudimo se in ne.

WORONIECKA: V resnici se veselimo poslovnega potovanja, da se lahko sprostimo, plavamo in ujamemo – samo nas.

Loading...