Femeile care au plecat de la plat au spart directorilor milioanelor – antreprenorii feminini de succes

Antreprenorul: Jean Brownhill Lauer, 38 de ani

Lauer este fondatorul companiei Sweeten din Brooklyn, un startup care leagă renovatorii de acasă cu antreprenorii verificați. De la înființarea sa în 2011, compania a obținut finanțare de 4,3 milioane de dolari și a finalizat 500 de renovări majore, iar în prezent dispune de 300 de milioane de proiecte pe site-ul său. Iată cum Lauer și-a transformat obsesia de design de origine într-o întreprindere înfloritoare – și cum a mers de la sfârșitul întâlnirii la mogul în proces.

Crescând, am locuit cu mama mea în New London, Connecticut; Niciodata nu m-am simtit intr-adevar rupt, dar apoi ma gindesc de cate ori trebuia sa impingem masina mamei mele pentru ca nu si-a putut permite un starter nou. Au existat câteva crack-uri cu câteva uși în jos de la casa mea. Abia mai târziu mi-am dat seama cât de rezistentă mi-a făcut experiența. Am văzut o mulțime de oameni care sunt obișnuiți să deschidă ușa și, dacă nu, o să renunțe. Dar sunt obișnuită cu ușa închisă. Voi încerca fereastra, scapa de incendiu, urca pe acoperiș, poate merge în jos pe coș. Pentru mine, este întotdeauna ca și cum, Nu vin să taie energia electrică încă? Suntem bine.

Știam că vreau să intru în arhitectură, pentru că mereu făceam mici proiecte pentru a face casa noastră mai frumoasă. Am vrut o canapea nouă, așa că atunci când aveam 13 ani, m-am dus la magazinul de mobilier local în fiecare săptămână și le-am dat banii pentru copii pe bancă, până când i-am plătit. Am avut canapeaua în camera noastră de zi până când mama mea sa mutat cam 15 ani mai târziu.

Nu aveam bani pentru colegiu. Mama mea a găsit-o pe Cooper Union într-una din astea Colegiul pentru Dummies cărți și a fost ca, “Oh, ar trebui să vă duceți aici – este gratuit.” Din fericire, am avut notele, iar testul de acasă a fost chiar pe aleea mea. Pe o bucată de hârtie, trebuia să desenați o autostradă pe care nu puteați să o conduceți. Unii oameni au făcut M.C. Desene Escher. Am luat hârtia, am pus-o în drumul nostru și am condus-o de câte ori am putut pentru a obține o grămadă de piste de anvelope pe ea. Apoi am scris un eseu despre cum nu puteam să desenez nimic care să nu poată fi condus.

După absolvire, m-am dus să lucrez pentru Elizabeth O’Donnell, decan cu o mică firmă de arhitectură. Mi-a dat o mare parte din responsabilitatea pentru cineva care tocmai a absolvit. Dar am fost neînfricat. Eram ca, “Sigur, o voi face.”

După aceea, am fost angajat ca raportor la Coach care lucra în departamentul de arhitectură global. Grupul a proiectat toate magazinele și elementele, cum ar fi tabelele. Am fost foarte junior când m-am dus la VP al departamentului și i-am spus că avem nevoie de un site [intern] care să ne ajute să ne raționalizăm toate proiectele și să economisim bani. Mi-a spus să o pun la COO, că dacă aș putea să obțin banii și să nu-mi pierd responsabilitățile obișnuite, aș putea să mă duc la ea. Site-ul a fost construit în nouă luni. Pentru următorii patru ani, am construit site-uri web care au făcut ca grupurile noastre de construcție și de merchandising să fie mai eficiente.

Știam pentru o vreme că am vrut să fac ceva mai antreprenorial și apoi într-o zi am aflat că un tânăr din departamentul nostru a făcut mai mult cu 40.000 de dolari decât mine, chiar dacă eram un manager senior și era doar un manager. Acesta a fost ultimul paie.

Am obținut un bonus frumos de la serviciu și am cumpărat o casă de lemn din anii 1800 în cartierul Bedford-Stuyvesant din Brooklyn. Avea nevoie de o renovare completă a intestinului, dar era foarte greu să găsești un antreprenor general – și eu sunt în industrie! Am folosit toate resursele disponibile online – recenzii, site-uri web – și totuși au ajuns să angajeze persoane greșite. Așa că am început să concepem idei pentru Sweeten – ca în “acasă dulce acasă” – încă din 2008 (nu va mai funcționa până în 2011.) Între timp, devenisem acest evanghelist pentru Internet și arhitectură și alergam în jurul orașului cu discuții. La sfârșitul anului, o femeie a venit la mine și mi-a spus: “Nu știu dacă ați auzit vreodată despre o Federație Loeb, dar vreau să te nominalizez”.

Ei găsesc oameni care fac lucruri foarte interesante și le oferă toate resursele pe care Harvard le poate oferi. Nu trebuie să faci temele – singura ta responsabilitate este că trebuie să promiți că vei schimba lumea în bine. În fiecare an, sute de oameni devin nominalizați și numai nouă obțin. Am fost super-noroc să intru. A schimbat absolut cursul vieții mele.

Am terminat părtășia în mai 2012 și am fost îndreptată spre Sweeten full-time de atunci. În primul an și jumătate, făceam proiecte foarte mici – dimensiunea medie a proiectului a fost de numai 2.000 de dolari. Nu eram sigur dacă va merge. Apoi am fost prinși de către New York revista ca Cel mai bun Locator de Contractor și cererea a trecut prin acoperiș. Acesta a fost punctul de cotitură care mi-a spus că Sweeten ar putea fi ceva cu adevărat uriaș. Astăzi, am 20 de angajați, pe care nici măcar nu mi-am imaginat-o în visele mele cele mai sălbatice când am început.

Sper că mai multe femei afro-americane aleg să facă eforturi antreprenoriale care nu au legătură cu îngrijirea părului sau frumusețea. Și sper că copiii care provin din medii similare cu a mea își dau seama că de fapt primesc o educație incredibilă în felul în care funcționează lumea. Sunt milionar pe hârtie, pe baza a ceea ce merită compania mea, dar nu fac prea mult. Totuși, fac mult mai mult decât părinții mei au făcut vreodată probabil în întreaga lor carieră și sunt atât de departe de locul în care am început să simt că am făcut-o deja.

Starul lui Jean Brownhill Lauer, Sweeten, a obținut recent finanțare de 4,3 milioane de dolari.

Managerul de bani: Elle Kaplan, 35 de ani

Kaplan este fondatorul și CEO al Lexion Capital, o firmă de administrare a banilor care gestionează peste 100 de milioane de dolari pentru mai mult de 55 de familii. Aici îi spune povestea că a ajuns la New York cu doar 200 de dolari și intenționează să cucerească Wall Street.

Am crescut confortabil în Midwest, al treilea din patru copii. Tatăl meu a fost un avocat și mama a rămas acasă. Când eram mic, m-am uitat Mary Poppins: Copiii doresc ca trupul lor să hrănească păsările. Dar m-am gândit că ar fi trebuit să-și părăsească tuppenia într-o bancă care și-a câștigat interesul. Ar fi putut să cumpere o tonă mai multă pasăre în acest fel.

Apoi, tatăl meu a căzut într-o comă nonresponsivă când eram la facultate. Mama mea ar sta la masa de bucătărie, plângând despre cât de copleșită era cu banii, că nu știa unde este ceva. M-am simțit îngrozitor și am vrut să ajut, așa că am început să-mi concentrez lectura pe învățarea tot ce am putut despre gestiunea financiară și investirea.

Am aflat că Wall Street a fost o lume cumpărător-atentă. Brokerii operează ca vânzători de produse farmaceutice, nu ca medicii. Ei pot recomanda orice, și nu trebuie să fie în interesul dumneavoastră. Este exact ceea ce vând. Apoi am aflat că există consilieri de investiții care trebuie să acționeze ca medici, în conformitate cu ceva numit standardul fiduciar. Învățarea care a schimbat cursul vieții mele.

Când am terminat colegiul, am pornit pentru New York City cu intenția de a deschide într-o zi o firmă fiduciară care ar putea ajuta femeile ca mama mea, care este strălucită, dar nu știe acest spațiu. Am salvat 200 de dolari și am dormit pe podeaua apartamentului prietenului mamei mele din Westchester. Am luat trenul în oraș până la temperatură în timp ce încercam să obțin un loc de muncă, pe care l-am presupus că ar fi ușor având în vedere mediile mele A în engleză și chimie. Dar nici măcar nu mi-ar fi intervievat. Headhunters au fost incredibil de descurajatoare, pentru că nu aveam stagii de practică sau nu aveam finanțe.

Apoi mi-am luat pauza norocoasă când am fost chemat să intervievez ca un recepționer pentru The Beacon Group, o companie de servicii financiare. Se pare că au avut o deschidere pentru un analist. Mi-au pus niște întrebări matematice și logice și am ajuns să obțin postul respectiv câteva săptămâni mai târziu. Când sunteți la nivel de intrare pe Wall Street, locuiți la firmă. Mănânci trei mese pe zi acolo și câteodată tragi toți nuntă. Mulți dintre colegii mei au plecat la Princeton și au purtat legături manșetă și tricouri monogramate, în timp ce făceam cumpărături la magazinele cu discount. Odată ce i-am cunoscut, toată lumea a fost minunată. Dar a fost terifiant la început.

Beacon a fost în cele din urmă achiziționat de JPMorgan Chase, moment în care am început să merg în Columbia pentru Executive MBA. Am lucrat cu normă întreagă în timp ce m-am dus la școală. N-am avut timp pentru prieteni sau întâlniri sau mănâncă mănâncă sau dormeam. A fost o pregătire foarte bună pentru lansarea firmei mele.

Mi-am părăsit slujba și am început Lexion în octombrie 2010. Aproximativ două p.m. în ziua lansării, am trimis prin e-mail persoane pe care le știam [potențialii clienți], iar până la ora 17 am auzit de la toți – toți vroiau să vină. Asta a fost. Am fost uluit. Am avut atât de mult succes încât, la sfârșitul acelei zile, am oprit acceptarea clienților pentru următoarele șase luni.

De atunci, Lexion a crescut organic. Nu avem o echipă de vânzări. Creșterea noastră se datorează în întregime cuvântului din gură. Eu dețin 100% din firmă. Niciodată nu am luat nici o capitală exterioară și chiar am răsturnat-o de mai multe ori. Îmi fac griji că atunci când luați banii altcuiva, trebuie să vă încorporați viziunea și vreau să fiu sigur că rămânem foarte puri în propria noastră misiune, care pune oamenii înaintea profiturilor.

Pentru următorul act, vreau să învăț alte femei să gândească ca antreprenori, fie că construiesc o echipă în cadrul unei firme, fie creează o companie proprie. Am o carte care iese, a sunat Dragostea, unde încurajez și îi inspir femeile să viseze mari și să facă acel prim milion înșiși – și să nu lase pe alții să-și schimbe viziunea asupra lumii.

Elle Kaplan conduce singura firmă de administrare a fondurilor de 100% din Statele Unite ale Americii.

Executivul: Kat Cole, 37 de ani

Fosta chelneriță Hooters este o școală care a abandonat colegiul, care a devenit în cele din urmă președinte al Cinnabon. Astăzi, Cole este președintele grupului companiei mamă Cinnabon, Focus Brands, care supraveghează Auntie Anne, Carvel, Deli McLlister și Schlotzsky.

Tatăl meu era un om dulce și bun, dar era un soț și un tată alcoolic și teribil. Când aveam 9 ani, mama a decis că plecăm. Era rău pentru o vreme. Mi-am adus aminte că aș prefera să tund gazonul sau să curăț acoperișul decât să trăiesc așa.

Mama mea a avut o slujbă la nivel de intrare și nici o resursă reală de care să se poată baza. Ne-a hrănit cu carne și cu ciorchine. Nu-mi amintesc niciodată că simțeam că mergem fără. Mi-a plăcut sandwich-urile din carne și muștar și noaptea înghețată-lasagna. Mama mea a lucrat și se termină; apoi a înființat această companie care a făcut petreceri de degustare de vinuri la domiciliu. Am crescut în Jacksonville, Florida, care nu este neapărat cunoscută pentru cultura sa exotică de vin. Mama nu a mers la facultate. Nu avea nici un fundal în mâncare și vin. Știa doar pe cineva care a făcut asta și a spus: “Oh, pot să fac asta”. Nu numai că a ajutat-o ​​să facă bani, dar și ea sa bucurat de ea.

La 15 ani, am început să lucrez într-o sală de gimnastică, echipament de curățare. De asemenea, am început să vând haine într-un mall. La 16 ani, am fost unul dintre cei mai de seamă agenți de vânzări din companie. Când am împlinit vârsta de 17 ani, am devenit o gazdă Hooters și am păstrat toate cele trei locuri de muncă până când am împlinit vârsta de 18 ani și am devenit o fată Hooters. Veniturile din acest lucru au fost suficiente pentru a putea renunța la celelalte locuri de muncă și pentru a economisi încă o mulțime de colegiu. În weekend, aș putea pleca cu peste 300 de dolari pe zi. Am setat înregistrarea pentru deschiderea / închiderea – lucrați la schimbarea de deschidere prin schimbarea de închidere și reveniți să o faceți din nou a doua zi. Am făcut-o timp de 21 de zile drept.

Mi-a plăcut munca și am simțit mereu nevoia de a fi de ajutor. Când bucătarii au renunțat, am intrat în bucătărie și am ajutat să termin. Dacă un barman avea nevoie de o mână, eu eram cel care să sară. Într-o zi când eram în vârstă de 19 ani, managerul meu general a venit la mine și mi-a spus: “Biroul corporativ a sunat: ei deschid primele Hooters din Australia. caută cei mai buni angajați care știu cum să lucreze în fiecare loc de muncă în restaurant. Cred că ar fi o persoană incredibilă de făcut. Am ajuns să fac parte din acea echipă pentru a merge și a terminat cursul de formare a tuturor angajaților pentru companie până la vârsta de 20 de ani.

Asta însemna să trebuiască să merg în diferite țări în fiecare săptămână cu echipe diferite, ceea ce ma învățat cum să construiesc rapid încrederea. Aș fi în Australia cu o echipă de oameni pe care nu am mai întâlnit-o niciodată. Apoi am plecat din Australia pentru a merge în Mexic. Atunci când eram în Argentina, eram cu o altă echipă. A trebuit să fac lucruri ca să le duc gogoși și cafea și să găsesc rapid un teren comun. Dar a trebuit, de asemenea, să rezolv problemele, să știu când să mă opresc și când să fiu flexibil.

Spun adesea oamenilor: “Arătați-mi o altă companie care ar fi oferit copiilor abandonați de colegiu un alcoolic și un singur părinte oportunitățile pe care le-am primit”. Realitatea este că nu ar fi. De ce mi-au oferit Hooters aceste oportunități? Nu-mi pasă de ce sa deschis ușa. Tocmai am trecut prin ea. Am fost acolo de mai bine de 15 ani și lucrurile pe care le-am învățat acolo mi-au făcut un lider mai bun.

Am preluat Cinnabon la sfârșitul recesiunii. Afacerea nu a avut rezultate bune, dar marca a fost iubită. Am lansat noi produse de brand Cinnabon, cum ar fi cremă și deserturi, și a lovit vânzările de miliarde de dolari,.

Dar sper ca oamenii să vadă dincolo de partea corporativă a povestirii mele. Sper că se uită la modul în care am investit în comunități de-a lungul anilor, faptul că îmi petrec atât de mult timp cu organizațiile non-profit și cu întreprinderile mici, că petrec timpul în Atlanta [unde sediul central al firmei Focus Brands] loc mai bun.

Am avut un mentor când mă întrebați: “Cine credeți că sunteți?” Am spus: “Ce vrei să spui?” Ea a spus: “V-ati dat un cadou, aveti abilitatea de a influenta. Par a fi in masura sa incercati mai multe lumi – o comunitate creativa si o comunitate de afaceri conservatoare.” Cum indraznesti sa nu le folositi cel mai bine?

Sper că povestea mea îi inspiră pe oameni să-și găsească propriul lor “candlepower” – capacitatea de a păstra lumânarea strălucitoare, indiferent cât de greu suflă vântul. Indiferent dacă au o zi grea, încearcă să construiască ceva, să înceapă o companie, să se mute în propria afacere sau să facă ceva răcoroasă pentru familia lor, vreau ca oamenii să-și dea seama că sunt capabili mai mult decât puteau să-și imagineze.

În timpul mandatului său de președinte al Cinnabon, Kat Cole a prezidat vânzări de 1 miliard de dolari.

Acest articol apare în numărul din noiembrie al revistei Marie Claire, pe ziare 20 octombrie.

Urma Marie Claire pe Instagram pentru cele mai recente știri celeb, poze frumoase, lucruri amuzante și un POV insider.